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教育采購需求分析

引言中提到的“新型”教室已經不只停留在人們的希望之中，在北京、上海等大型城市中，已有絕大部分的中小學建成了這樣的配備投影設備的教室，而隨著國家繼續推進現代化教育的改革進程，更多地區的中小學將會購買教育投影機及其相關產品，給學生創造更具創造力的教學環境。

有關數據表明，2005年我國投影機市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業采購較為集中，約占整個市場份額的55％。面在2006年，教育投影產品的銷量預計還會有穩定幅度的增長。目前，高等教育學校的投影機應用已非常普遍，而中小學教育投影市場則成為目前最重要的發展市場。多媒體教育理念的貫徹和實施為投影產品在全國范圍內的普及和發展創造了良好的環境。

教育投影產品市場的前景令廠商們欣喜，同時來自用戶的采購需求也給產品提出了更嚴格的要求。這些要求主要體現在四個方面。

首先，是穩定性方面，用戶需要教育投影產品具有出色的顯示表現，能夠滿足用戶的教學需要；而且需要投影產品擁有穩定的使用壽命，并且更為“皮實”，禁得住不同地域環境的影響，比如北方的風沙特點，就需要投影產品有更強的密閉性設計，以保證投影產品擁有更好的工作狀態。

其次，操作功能的實用和簡易非常重要，大部分教師并不善于控制和調節投影機產品，因此自動調節功能、自動梯形校正功能以及簡單便捷的使用指導，都是教育投影產品需要具備的功能，此外，更全面的使用功能能夠使教學效果更好，包括數字畫面局部放大、畫面凍結、激光教鞭等等，使投影演示與教師的講課能夠更充分地結合到一起。

再次，產品的性價比表現決定著用戶的選擇，教育采購一般以大批量的招標進行，因而用戶很看重教育投影產品的售價和使用成本等方面。目前，各廠商相同檔次的教育投影產品性能不會相差太多，因此，投影產品更高的性價比方面就成了產品激烈競爭的焦點，投影燈泡的使用壽命和維修期限等頗受用戶關注。

最后，廠商的服務體系和條款也是重要的方面，教育投影用戶會具有相對頻繁的投影機維修和保養需求，因此，，服務網點密集、服務條款詳細、服務更加人性化的投影機廠商無疑會獲得用戶的青睞。上門安裝調試、更長的產品保修時間和燈泡更換時間、更快的服務響應速度、定期的上門除塵保養服務、配件的控制和管理等等，都是廠商實力的體現。

以上幾個教育投影機的需求特點是相輔相成的，投影產品的出色穩定性，自然就會降低產品的維護成本；而ECO節能模式的應用也可以減低投影燈泡的消耗，達到延長壽命的目的；教育投影產品廠商建設完善的服務體系和人性化的服務條款，也使得投影產品的穩定性更強，同時提升了性價比表現。因此，各廠商都在不斷發展并完善自己的產品和服務體系，以便在市場中獲得更強的競爭力。

根據《投影之窗》的市場分析，2005年，教育用戶對投影機亮度的要求，普教用戶集中在2000-3000ANSI流明，高教用戶主要在2500ANSI流明以上。2000N3000ANSI流明的市場份額最大，達到了83．6％，廠家的推動是教育產品采購亮度提升的主要原因。

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教育投影產品推薦

投影技術的不斷發展使得投影產品在顯示性能方面得到全面提升，另一方面，各廠商也都推出了具有獨特性能的教育投影產品，希望借此提供更貼近用戶的設計，獲得更好的市場表現。不同的側重點表現了廠商對教育投影市場不同的關注。

功能全面性價比突出——EPSON EMP-62／EMP-82投影機

愛普生在2006年初推出的教育普及型投影產品EPSON EMP-62／EMP-82是面向于中小學教育市場主打產品，開拓中小城市和農村教育市場。

這兩款產品分辨率分別為SVGA(800x600)和XGA(1024x768)，亮度在普通模式下為2000流明，節能模式下為1500流明，對比度為400：1。這兩款產品的功能設置比較齊全，包括簡易的單手支腳調節、4秒快速啟動、自動梯形校正+／-30度、信號源搜索、7種彩色模式，以及“即時關機”快速關閉功能。當用戶使用時，只需按下信號源搜索(Source Search)按鈕，EMP-62／EMP-82立即檢測和識別從不同信號源傳輸的信號，并且自動檢測到垂直梯形失真并立即自動進行校正。此外，其還內建了5W音箱，并且擁有2個PC和2個視頻輸入和顯示器輸出、音頻輸出接口。其采用EPSON研發的E-TORL燈泡，擁有更好的亮度表現和小巧的體積，使這兩款產品體積和重量表現更出色。功能全面和性價比表現出色是這兩款產品的出眾之處。

防塵重點特色設計——Panasonic 香格里拉系列產品PT-PX98/PX95/PS95

松下公司在教育投影產品設計方面將防塵作為了重點，其推出的香格里拉系列三款產品PT-PX98/PX95/PS95性能表現全面。

不僅在防塵方面表現得非常出眾，在顯示效果和功能控制方面也都有不錯的表現。PT-PX98/PX95/PS95的體積比較大，但重量并不很重，適合吊裝使用，其多重防塵設計令人稱道，是最適合在風沙大灰塵多的北方和西部地區使用的產品，這也是其體積大的原因之一。配備了形狀獨特的透明防塵鏡頭蓋，光學元件處也采用了防塵密封結構，在投影機底部還采用了雙層防塵過濾網。由于其體積比較大，散熱表現更好，有利于降低使用的噪聲。除了防塵功能，PT-PX98/PX95/PS95還具有Daylight View技術，可以自動探測環境光線強弱，然后自動調整畫面的亮度和色彩表現，當室內光線充足時其會增加亮度，如果室內光線不強，其會自動降低亮度防止畫面過于刺眼。在使用方面，其具有快速操作功能，支持2秒快速啟動、3個按鍵自動設置功能以及直接斷電關機，使教師的操作簡單快捷。此外防盜功能以及外部鎖定功能使其表現更為全面。

性能出色燈泡高使用壽命——NEG VT48+投影機

NEC公司投影產品包括從LCD到DLP，從便攜式投影機到專業級數字影院的全線產品，是投影產品線最全的公司之一。

由世界頂尖光學與電子專家組成的設計和質量控制隊伍，使NEC的全線投影產品都擁有出色的性能和質量表現。2006年NEC推出的面向教育市場的新品VT48+繼承了NEC投影產品優秀的品質，憑借出色的性能和更具性價比的表現，非常適合普教市場的需求。VT48+采用LCD技術，峰值亮度為2000流明，分辨率為SVGA(800x600)，對比度為600：1，具有優秀的畫面投影能力，畫面色彩鮮明、純正自然。其采用了最新技術的燈泡，在燈泡ECO模式下，VT48+燈泡的能耗更低，燈泡使用壽命高達4000小時，風扇噪音只有25dB，使教師獲得更好的教學演示環境。在功能方面，VT48+表現得更加全面和實用，快速開機關機功能、背景色校正功能、手動垂直梯形校正功能、安全功能以及遙控器可直接切換正常模式和ECO模式功能，使教學應用更加方便快捷。憑借出色的設計和品質，VT48+的使用穩定性更強，幾乎不會遇到元器件的故障，為用戶解決了后顧之憂。

黃金色輪技術、長效壽命燈泡——BenQ MP625投影機

對于學校與中小企業來說，投影機是教學和會議的重要工具，一部穩定可靠、經得起每天使用卻又低運作成本的專業投影機，是不可或缺的。

明基公司是全球著名的DLP投影產品生產商之一，其推出的普及型BenQMP625投影機的亮度為2700流明，采用DLP技術，分辨率為XGA(1024x768)，對比度為2000：1，重量為2．7kg。在外形方面，該產品秉承了明基DLP數據投影機一貫的設計風格，銀色和黑色的搭配個性明顯。MP625擁有智能密碼保護、自動關機保護、高海拔模式、智能型微塵過濾裝置等功能特點。更內建BenQ獨特第Ⅲ代“黃金色輪”技術與sRGB色彩精準技術，改善了畫面的色彩質感，增強了效果表現力，讓多媒體影音投影畫面真實呈現，栩栩如生。BenQ MP625內建9種“情境預設模式”，能迅速選擇最佳投影畫面；此外，擁有4000小時超長效燈泡壽命的BenQ MP625高效能多媒體投影機，可清晰細膩呈現專業投影簡報的極致畫面。MP625更內建“DVI-I端子”；選購“802．11a/b/g無線模塊”還可以實現無線投影，大大提高使用的機動性。MP625的參考價格為15000元。

教育經典智能人性化——SONY VPL-CX80投影機

索尼公司推出的50NYVPL-CX80具有出色的顯示效果表現，繼承了索尼數據投影機的時尚簡潔外觀和先進智能人性化功能

并結合了高質量圖像處理和系統工程的所需基本功能。這款產品具備3000流明亮度，適合中小學教室、大學的階梯教室的應用，充足的亮度使其能夠投影足夠清晰明亮的畫面，減小環境光線對畫面的影響。其整機功率較小，并且配備了兩個專業設計的風扇，使其在應用中保證通風并且具有低噪聲表現，3.8公斤的重量適合吊裝使用。顯示方面，其具有雙圖像處理回路，可以表現更多的灰色層次的細節，從而使色彩的表現力大大加強。SONYVPL-CX80的人性化功能設計是其最重要的特點之一，其具有開機5項自動調整功能，用戶只要按下開關，投影機會自動調整使投影畫面準確地出現在屏幕上；此外，其還具有側面投影功能和即關即拔功能。其配備的電動鏡頭可以用遙控器調整焦點，短焦鏡可以在2．4米距離投射80尺寸畫面。

領先色彩技術超長時間燈泡——三菱MD-549X投影機

DDP3020成像集成電路內置的2-D圖像重點修正和“畫中畫”功能，更讓額外的系統增強技術成為可能。

MD-549X的“虛擬移動鏡頭功能”可以通過軟件實現畫面的移動，效果如同鏡頭移動一樣，為用戶的圖像調節提供了更為便捷的選擇；另外，獨特的“背景色自動校正功能”的智能化設計，可以使投影機根據幕布背景色的不同，自動調節投出逼真的色彩。MD-549X還采用了三菱獨創的高圖像質量技術“SRGB”及“NCM自然色彩矩陣”，提供了生動、準確的色彩還原，增強了畫面真實感；此外，三菱獨有3D Cine View回路的加入，可以逐像素點檢測矢量，對靜止畫面和運動畫面進行分別處理，使得畫面表現非常穩定；它同時還采用全新3D伽馬校正電路進行校正，使得對比度表現出色。MD-549X具備3800流明的超高亮度，1024x768的分辨率和2500：1的對比度，具備水平牙口垂直梯形校正功能。同時，MD-549X配備使用壽命高達5000小時的超長壽命燈泡，節約了用戶的使用成本。

高亮度多功能的培訓能手——東芝TDP-T95系列投影機

2006年初，東芝攜手神州數碼一口氣推出了TDP-T95系列4款投影機新品，其中TDP-TC95和TDP-TCW95采用東芝獨有的數碼攝像技術。

可以實現立體實物投影，還可實現手寫信號和計算機信號疊加的投影顯示，操作者可以邊演示邊做標注，豐富了不同需求用戶的選擇；而TDP-TW95和TDP-TCW95應用了無線局域網技術，兼容無線IEEE802.11b／g制式，可無線連接筆記本電腦、局域網等無線設備，減少了多個用戶輪流演示而頻繁換線的麻煩。TDP-T95系列具有自動梯形校正功能；還提供單鍵智能設置功能，用戶通過使用AUTO按鍵，即可自動調整圖形到最佳狀態；此外，它們全部應用了電源即插即拔功能，實現及時開關機。TDP-T95系列應用了東芝獨有的，“雙通道”立體散熱技術，可長時間連續工作，保證全天會議培訓的需要；TDP-T95系列投影機的亮度高達3000流明，對比度為2000：1，分辨率為XGA(1024x768)。同時，NCE(自然色彩增益)技術的應用使投影畫面色彩更加真實自然。

網絡控制大畫面演示——日立CP-HX2175投影機

CP-HX2175是日立首款具有網絡控制功能的中低端投影機，它使得更多的用戶能夠享受到網絡控制功能所帶來的便捷和享受。

管理員可通過管理軟件，對網內最多254臺投影機進行監視和控制。CP-HX2175采用0.6英寸多晶硅有源矩陣式TFT微透鏡液晶板，配合日立獨特的光學引擎技術以及180W UHB燈泡，提供了高達2600流明的亮度。CP-HX2175擁有1024x768的分辨率和600：1的對比度，僅僅1.8米的距離即可實現60英寸的大畫面。

此外，在CP-HX2175身上，多項日立獨創的嶄新功能的應用為其帶來了極高的附加值，有效地延長投影機的使用壽命。比如高效的散熱風格及部件配置和斷電保護功能，很好地解決了投影機因內部燈泡工作時產生的高溫而導致部件損壞的行業難題，大大減少了由于突然斷電對燈泡的損壞。CP-HX2175還采用業內領先的高科技特種材料過濾網，能有效地防止進入機器的灰塵，更好地保護機器。在延長使用壽命的同時采用過濾網罩平行抽拉設計，大大方便用戶對過濾網的清潔。

教育投影市場的重心從高教市場逐步向普教市場發展，新的更廣闊的市場為教育投影產業帶來令人振奮的市場活力和發展機會，從另一方面，投影廠商們也面臨著很多的壓力，教育投影產品要具有不錯的投影亮度和畫面效果，還要具有易用性以及簡單的操作界面，最重要的是，產品性價比和服務也要令用戶滿意。國內教育投影市場向更加廣闊的普教層次發展還將持續很長一段時間的過程，因此，教育投影產品在某一性能方面的優勢將成為廠商們競爭的重點，更貼近用戶應用領域和簡潔操作方面的投影機，是更適應普教需求的教育投影產品。從另一方面來看，為全國的中小學生們營建—個更新奇的、更富創造力、更觸手可及的現代化教學環境，也為教育投影產品提供了令人期待的發展空間。

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