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IDC最新數據顯示，今年上半年，明基投影機的國內市場份額已躍居三甲之列。業內人士認為，明基在產品上的創新以及較強的渠道拉力是其快速增長的主要原因。

堅持產品創新

   在保持制造優勢的前提下，明基投影機十分注重產品的研發。過去5年里，明基每年將營業額的4％投入研發。2004年～2006年，明基每年都會發布新的色輪技術，以改善DLP投影機的色彩表現力，使其更貼近真實的色彩。

   同時，明基也是國內較早在家用市場進行投入的投影機廠商。今年年初，明基發布了其家用投影機新品——酒吧機和豪宅機，并制定了相應的渠道策略和市場策略。通過IT渠道、3C賣場及明基特有的數碼工坊渠道，家用投影機取得了不錯的銷售成績，其中酒吧機在酒吧、KTV等行業銷量成長最快。“明基在零售市場的高速增長，是其市場份額提升的重要原因。”業內人士指出。

發揮渠道能量

   與投影機相連的設備五花八門，包括各種類型的PC、電視機、DVD機、中控設備等等。由于這些設備的接口標準并不統一，因此投影機設備需要具備多種標準的接口；同時，投影機產品還要考慮與這些設備連接使用的復雜情況，保證提供穩定、高質量的投影效果。

   因此，投影機產品對銷售人員的要求很高，所以，投影機產品的銷售培訓對品牌廠商來說是一項至關重要的工作。但是，如何提高培訓質量，是廠商不得不考慮的問題。

   對此，明基中國營銷總部投影機事業部高級產品經理邱威棋介紹說，明基的培訓要向代理商收培訓費，但同時規定：如果接受培訓的經銷商代表回到公司后再培訓其他銷售人員，那么只要將培訓現場的照片或錄像寄回明基，確認無誤后明基便將所有培訓費用返還。邱威棋表示：“我們做培訓，不是要培訓一個學生，而是在培訓一個老師，因為他回去后還要教其他人。”

    與此同時，明基也通過嚴格的渠道管理保證了渠道商的盈利水平。來自渠道的聲音表明，上半年，明基投影機的平均盈利水平較好。

堅持協作創新

   明基還在業務模式上進行了創新。投影機的產品特性決定了其往往不是單獨使用，而要與其他設備相連使用，因此，明基投影機認識到，通過與互補型設備廠商的相互協作、資源共享，可以迅速有效地促進明基投影機業務發展。

   邱威棋介紹說，明基已經與某中控設備廠商合作，結合雙方具有技術互補性的產品，形成整體解決方案，進行推廣；同時雙方還可共享客戶資源，使雙方的市場都得以大幅度拓展。邱威棋表示，明基會不懈地尋找這樣的互補型合作伙伴開展合作。

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