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全國獨家揭密：明基MP510專屬燈泡利潤空間竟僅為5元/個

　　日前，明基高調(diào)宣布特別針對其下MP510大眾娛樂型低端家用投影機推出低至“999元”的專屬燈泡，瞬間引發(fā)整個行業(yè)與市場的關(guān)注。“999元”燈泡燈泡的出現(xiàn)，不管是對于普通用戶還是行業(yè)廠商，都有著特別敏感與深層的意義。因為目前投影機燈泡市場200W的2000小時壽命的燈泡均價大概要去到2千元左右，而此次明基MP510的專屬燈泡燈泡壽命達(dá)到2000~3000小時（經(jīng)濟(jì)模式下），價格卻能夠低至“999元”，比市場均價足足少了千元幅度的降價，期間存在的遐想空間可想而知。

　　詳情了解：MP510“999”專屬燈泡閃亮大眾投影娛樂時代　

　　此時，或許更多的朋友就會好奇，“999元”的燈泡，有錢賺嗎？能賺多少？對于這個問題筆者同樣好奇，于是第一時間找到相關(guān)內(nèi)部人士進(jìn)行了了解，于是獲得了第一手內(nèi)幕：此次為明基MP510推出的專屬燈泡，燈泡廠商Ushio僅賺5元/個的利潤。
　　
　　“不會吧，這么低利潤也做？”

　　這是筆者聽到后當(dāng)時的第一反應(yīng)，然而事實的確如此。

　　“999元”的燈泡僅賺5元/個的利潤，間接地也就揭露出燈泡行業(yè)的暴利竟高達(dá)百分之一百。

　　于是更多的問題浮上筆者的腦海，Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？又或者說是明基為什么能如此“牛B”把燈泡價格壓至999元？此次“999元”燈泡推出對行業(yè)的影響及其映射意義等等都有待我們?nèi)ヌ接憽?

明基力壓MP510燈泡價格之意圖解讀

　　Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？據(jù)可靠分析，Ushio對于此次事件應(yīng)該被動多過于主動，明基才是 “999元”低價燈泡的真正發(fā)起與推動者。既然明基MP510要開啟大眾經(jīng)濟(jì)型娛樂投影時代，投影機本身要低價是無可厚非的，而作為主要耗材成本的燈泡的低價間接也成為一種必然。因為，燈泡昂貴的價格一直是阻礙用戶購買投影機的一個重要因素之一，如果燈泡能夠低價，再加上投影機本身那么低價，MP510的大力普及將能夠有效實現(xiàn)，因此，實現(xiàn)燈泡的降價是MP510也即是明基的必然選擇。
　
　　但不是說你明基要降我Ushio就非得跟著你降的呀，這時候就非常考驗明基的“本事”了。“大出貨量”－無疑是明基能夠談判的殺手锏。

　　這個“大出貨量”應(yīng)該說有兩層意思，一方面是指明基一直是Ushio燈泡的大客戶，明基很多機器都有用它的燈泡，當(dāng)然明基同時還有用philip和osram的燈泡。但對于Ushio來說，明基這個大客戶非常重要。另一方面則是因為MP510的銷量有待看好。明基MP510本身就是采取力求多量，薄利多銷的策略，而市場端無疑給到了明基很好的支持，MP510銷售勢頭一直在快速增長，銷售量如此大，即使是只賺5元一個，Ushio可賺的空間也不小。

Ushio“賠本賺吆喝”之意圖解讀

　　雖說明基方面的壓力與MP510的銷量是Ushio推出“999元”如此低價燈泡的主要因素，但間接地，筆者覺得Ushio還有另外一個重要的意圖――擴(kuò)大影響力，加強競爭力，開辟多元化燈泡營銷方式。

　　整個投影機燈泡市場目前雖說只有Philip、Osram和Ushio三個品牌壟斷著，但競爭還是很激烈的，而且相比之下，Ushio相對又處于劣勢一點，因此，通過搭明基MP510這次事件進(jìn)行本身品牌的宣傳大炒作無疑成為Ushio的一個意圖，誰說燈泡廠商就一定得在“幕后”，積極主動為各大投影機廠商定制“特定需求”的燈泡，無疑成為Ushio開辟多元化燈泡營銷方式的第一步。相信，通過這次事件之后，會有更多的投影機廠商認(rèn)識Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”燈泡這樣一種市場競爭策略，以后廠商如果有需求，應(yīng)該都會首先考慮到曾經(jīng)有過這么一個Ushio的。

一個燈泡引發(fā)的市場新動向

　　誰說燈泡廠商就不用出名？導(dǎo)演都可以從幕后發(fā)展到目前蓋過演員，燈泡廠商同樣可以走到幕前，這一點要跟德儀公司學(xué)習(xí)。德儀公司可以為投影機廠商“按需定制”芯片，燈泡廠商為什么就不可以為廠商“按需定制”燈泡呢？不僅有利可圖，而且哪個燈泡廠商先走出這一步，誰就有更強的競爭力，Ushio無疑先做到了。

　　適者生存，創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷策略，開辟多元化的營銷方式，無疑是推動燈泡市場一場變革的手段。

消費者短期內(nèi)不用期望燈泡市價會降

　　雖然燈泡降價是一種趨勢也是一種必然，但時間快慢是個問題。由于目前壟斷局面下的利潤還是很高的，想要通過Ushio對另外的燈泡廠商造成壓力而拉低價的效果不可能太明顯，主要還是得看Philip和Osram自身的營銷意圖與手段，看它們對此次事件的一個態(tài)度如何，如果它們執(zhí)意不變，保持現(xiàn)有壟斷利潤就夠了，也沒有任何人能吹得脹它們。

　　甚至可以這樣說，“999元”專屬燈泡可以算作一次歷史的偶然與必然的一次碰撞的結(jié)晶，它并不代表整個燈泡市場價格的導(dǎo)向性，甚至無法預(yù)測到以后還會不會有第二個“999元”燈泡的出現(xiàn)。

　　但不管怎么說，明基與Ushio此次歷史意義性的合作，無疑為促動燈泡市場的新動向、為家用投影機在中國的宣傳普及立下可貴的一功。

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