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　　在中國大陸，以北京為首的華北地區、以上海為首的華東地區和以廣州為首的華南地區在中國經濟領導域有著舉足輕重的地位。

　　在投影屏幕產品銷售市場也是如此，這三個地區占據了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個區域的經濟比較發達，教育信息化開展得比較廣泛，所以這三個地區的教育市場對投影屏幕的需求比較大。

　　投影屏幕行業結構

　　教育信息化建設、政府機關采購、商務應用是拉動國內投影幕市場發展的三股重要力量。教育行業一直在投影屏幕市場占據著主要地位。根據慧聰市場研究中心的調查數據表明，教育行業在投幕屏幕產品銷售中所占比例達到百分四十多，各行業所占比例如下圖表：

　　投影屏幕銷售渠道

　　國外投影屏幕品牌在中國大陸的銷售渠道一般都比較規范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數品牌在中國選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開拓區域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤保證。

　　GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國大陸市場比較成功的三個品牌，其中GRANDVIEW進入中國時間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場占有率都比較高。國外品牌進入中國市場的時候，選擇合適的代理渠道和廠商對代理渠道的支持對國外品牌在中國市場能否取得成功起著非常重要的作用。

　　國內投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對最終用戶銷售產品。在眾多的國內品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業績比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級總代理制，在已經有省級總代理的地區，廠商只是對總代理進行各種銷售支持，不再與代理商競爭最終用戶。在沒有省級總代理的地區則廠家設置辦事處來負責當地的產品銷售，產品的售后服務由這些省級總代理或者辦事處來負責。

　　投影屏幕銷售特點

在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標采購的方式進行批量購買，特別是在教育行業市場中，招標采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標采購的方式，能夠得到更大的價格優惠；而從投影屏幕企業來說，參與投標競爭是擴大銷售量的主要途徑，雖然在競標中產品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。

　　在教育行業的招標采購中，由于支配資金權力的所屬單位不同，會有不同的招標方式。

　　在高等教育市場，資金支配權力一般都在各所學校，所以在高教市場中，各所學校單獨進行產品購買的招標工作，采購批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購。

　　在普教市場，資金支配權力一般在當地教委或政府，據有資金支配權的教委會根據本地區多所學校的需求，對多所學校所需的產品進行統一的招標采購。

　　也有部分中小學校是采取一所學校單獨采購的招標方式。

　　單批采購投影幕量幾十幅的招標項目數不勝數，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標項目也有數十項。能否在這些投標項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經銷企業所關注的，在項目投標中，是產品質量、產品價格和售后服務等全方面的綜合競爭。

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