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| 陣營壯大 國產投影機拿什么和“列強”拼？ |
更新時間：2008-2-1 11:55:09
（
編輯：圣鳴
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隨著2007年家電巨頭長虹、海爾加入到投影機市場，國產投影機品牌陣容不斷壯大。據統計，目前中國投影機市場匯聚達80多個國內外品牌：在日本廠商、歐美廠商和中國本土廠商這三大陣營中：以東芝、愛普生、NEC、索尼、松下、三菱等日本廠商占居中國投影機市場的近半壁江山；以ASK、富可視、DELL、HP、IBM等歐美廠商和以明基、晨星、聯想、方正等中國本土廠商基本平分秋色。但具體就哪一個廠商品牌來說，還沒有誰取得過絕對的市場主導地位。
盡管中國投影機市場魚龍混雜，處于春秋戰國時代的混戰局面。可面對“列強”的強力擠壓，除了價格，國產投影機如何才能發揮出自身優勢搶占更多的市場份額，這需要清醒的認識和把握，以避重就輕。
把握渠道優勢
2007年，家電巨頭長虹、海爾先后揮師進軍投影機市場，問其緣由，面對日歐“列強”，兩家都曾自信的宣示：我們有渠道的優勢，我們可以把經過驗證的家電產品的渠道推廣經驗轉嫁移植。已經建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。
國產投影機有熟悉本土消費者和售后服務網絡健全的優勢，而這兩者最終使國產投影機企業有營銷方面的低成本優勢。在把產品賣到一線省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優勢還不是很明顯，但當產品賣到二級、三級市場的時候，優勢就會非常顯著。
在生產成本方面，國內企業擁有更為廉價的勞動力資源和相應的運輸成本，并且有能力在此基礎上繼續降低成本，推行比國外同類產品低價位的營銷策略，擴大價格優勢，從而擴大生產規模。
另外，目前困擾投影機用戶采購的最大問題就是維修周期長，更換一個普通的部件太久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因為國內市場還處于市場開拓中，大部分國外投影機廠家還沒有在國內設廠生產投影機，本地化程度不高，使得這些品牌在國內沒有一個容量足夠的備件庫，更換部件時需要先去國外訂貨，維修時間自然難以控制，因此大大影響了應用的效率。
國有品牌在這個方面則具有相對優勢，許多國內廠商，如明基、神州數碼、信誠科技依靠本地優勢，在價格、服務方面帶給了用戶更多的實惠。比如聯想在35個主要城市將投影機產品傳統的送修服務，升級為上門維修。不僅免除了客戶拆卸、安裝的煩惱，更極大的提高了維修的速度，使得客戶可以更快速的恢復設備的使用。其次，聯想將燈泡保修由6個月延長到12個月，并且提供原裝耗材的上門安裝服務，大幅降低了客戶的使用成本。
洋品牌投影機產品的關稅比較高，部分品牌渠道不正規，比如三菱家用投影機都是通過非官方渠道在國內銷售，但這樣容易造成國外品牌供貨不穩定，售后服務受限制。當然了，這也給了國產品牌迎頭趕上的機會。
增加技術投入
長期以來，中國的投影機市場一直由國外廠商把持，日系的東芝、愛普生、索尼，歐美系的INFOCUS、PHILIPS等等，雖然近年來臺灣和大陸的一些廠商也紛紛入圍，但始終難有作為。原因在于大陸的廠商沒有核心技術和生產能力，大都走貼牌的路。而投影機核心技術都掌握在少數國外廠家手里，液晶板和DLP芯片的生產主要集中在Epson、Sony等少數幾個廠家手里，并且由于技術等方面的原因，產品的成品率還不是很高，為國內廠商的介入抬高了門檻。由于產業分工的細化，盡管目前已有的國內投影機在技術、性能等方面與國外相比還有一定的差距，但是這種差距正在日益縮小，體現在具體的產品上差別也不是很明顯，同質化的現象開始出現。
DLP技術開辟了投影機產品的數字時代，尺寸也有較大的調整空間，更有利于攜帶應用，被公認為是未來的投影機技術。但目前DLP投影機成本仍然偏高，在一定程度上制約了其發展。在新兵團中，聯想和華旗資訊采用的都是DLP技術，無疑將極大地增強DLP陣營的實力，市場規模的擴大也將快速降低DLP產品的價格，增強DLP產品的市場競爭力。
以明基和聯想作為代表的國產投影品牌，一直在不懈努力地尋求自主創新發展，不少產品已經具備相當的技術含量與創新設計，值得關注。明基近年來增加技術研發和投入所帶來的市場關注和產出，值得其他國產品牌借鑒學習，擁有自主創新技術才能立足、笑傲江湖。
作為國產品牌的領航者明基也一直非常重視技術研究和投入，在投影研發與制造方面，精耕細作，積累了雄厚的光、機、電整合能力與經驗，并取得了讓日、歐廠商側目的成績。其推出的PE7700是揭開明基投影機新篇章的一款代表性機型,當初它試探性地進軍歐洲市場，出人意料的一舉奪得“歐洲IF設計大獎”，由此風靡全球，也由此更多的人開始了解它的特性，PE7700采用TI HD2+ DLP專業芯片，配合明基獨創的Senseye神彩影像技術，從而有效地強化影像訊號，使影像的精彩細節得到完美的重現。
慎打價格戰
價格戰是國產投影機進入市場的強有力切入口，是市場導入期的殺手锏，但是在割掉“暴利尾巴”的同時，也掐住了自己的脖子。
雅圖 AT-S8220在今年四月份的時候繼明基MP510和優派PJ503D率先殺入4999元低端家用投影機市場后，雅圖所作出的一個市場策略，將該款機器也降至4999元，加入4999元低端家用投影機市場的拼殺，但是其市場表現卻不盡人意。這些低價的機型，盡管都是在強調性價比，但很容易給人次品、處理貨的糟糕印象，從而影響到整個品牌的形象，也會影響其他產品的銷售。
其實，性價比也不是萬能的，更高的性價比并不一定意味著好銷路。投影機行業與其它消費品領域不同：有財力購買投影機的用戶大多以公司和學校為主，家庭用戶只占小部分。而公司和學校購買投影機，考慮的并不僅僅是價錢。所以擁有高性價比優勢的國產投影機遲遲未能大規模反攻投影機市場，原因就在這里。因此，當前部分國產投影機品牌就陷入一個兩難的境地：技術力量暫時無法超越國外廠家，價錢仍未能降低到普通百姓能接受的程度，給消費者感覺就是高不成低不就。
國外品牌過硬的技術以及優良的口碑是其品牌的保證，不過國外品牌的價格一直都是比較高的，因此也并不是所有的消費者所能接受的。而國產品牌的存在剛好禰補了這點，但現在這種優勢越來越不明顯了，首先是核心元件的價格開始下降，很多國外品牌的產品也開始降價。
并且目前已有少數幾個廠家開始在國內設廠生產投影機，例如愛普生、普樂士、松下等，可以有效地控制維修周期、控制人力成本。隨著他們國內開通生產線的開通，以此加快供貨周期和降低成本，達到提升綜合競爭力的目標。那么這個時候國產品牌還一味主打價格戰就沒有退路可走了。
完善產品布局
比起國外五十多種品牌，國產品牌的數量顯得勢單力薄，不僅品牌選擇不多，其各家的產品選擇也是比較少，很多都只在一個領域或者行業內發行新品。相比教育、商務投影機市場，國產品牌包括明基、聯想、雅圖、晨星等都有不錯表現，品牌陣容相對龐大，而在家用投影機領域，看來看去目前只有明基一枝獨秀，擁有完整的囊括低、中、高端的家用投影機產品線，而其它品牌目前都還沒有強勁的家用機推出。
家電巨頭長虹、海爾進入投影機市場，和明基、聯想當初介入都相似之處。既是開辟新的產品市場，同時也是豐富完善自己整個集團的產品線，有戰略上的布局意味。對自己已有的產品銷售能起到搭載或者促進作用，同時已經獲得消費者認可的“師兄”對“師弟”的提攜影響力也是很巨大，比如海爾一宣布發布投影機產品，就引起了市場內外的強烈關注，基于海爾一貫的性能和服務舉措，消費者表現出了濃厚的興趣，認為海爾家電做得不錯，投影機勿容置疑。
目前，國內投影機市場還處于“春秋戰國”時代，銷量最大的品牌市場占有率也僅有10％多一點，市場上沒有真正的強勢品牌，各品牌機會均等。也就是說中國投影機市場的品牌實際上并沒有拉開檔次，銷量前十名的廠商之間的差別還不是太大，投影機市場可以說有七八家公司都在第一集團。再者，國內市場還不十分成熟，投影機價格相對國內消費水平來說還比較貴，許多實力雄厚的外國廠家持觀望態度，不敢涉足太深，產品線布局并不完整。三菱在國內家投市場才剛起步，索尼今年也只發布了2款家用投影機。這種市場空檔，這樣的市場格局就決定了將來誰成為中國投影機市場的掌門人尚無定論，這就給國內廠商的追趕留下很大的一個市場空間和機會，對國內廠商來說這不得不說是一個非常好的時機。
編輯觀點 ：核心技術存在瓶頸，品牌號召缺乏影響，但國產投影機依然有天時地利人和的本土優勢，如果能夠正視優勢與不足，避其鋒芒，乘“列強”還沒有完全占領壟斷市場之際，國產投影機品牌依然能走出一條復興之路。
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文章來源：中國投影網
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