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| 淺析教育投影市場呈現的三大特點 |
更新時間：2008-3-14 8:40:47
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編輯：映君
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防塵投影機在2007年末又一次站在市場的潮頭浪尖。當愛普生在北京盛大發布防塵全系產品的時候，業內人士均心如明鏡：這一次，教育防塵投影機將真正迎來市場爆破的黃金時代。而成功卡位的愛普生，也不可避免地顯露兇悍的一面。在為防塵新品恢弘揭幕的同時，愛普生的防塵投影機也再次引領教育投影機的發展風潮。
盡管教育投影機市場的價格戰、概念戰、售后戰層出不窮，但喧囂的市場表象掩蓋不了教育投影市場真正的推動力——技術改進。尤其是愛普生發布防塵系列產品以來，技術流依舊占據了教育投影機市場的核心。在技術發展的推動下，目前教育投影市場呈現出三大特點，這也有力地證明了教育信息化高速發展下投影機市場的良好發展態勢。
特點一，領先者繼續領先
任何一個市場的蓬勃發展，都離不開行業領先者的積極作為。但是行業領先者如懷揣老大心態而不思進取，那么其狹窄的商業視野不但會約束市場的蓬勃發展，也將最終被后來者趕超。反觀國內教育投影機市場，幾十個品牌多年混戰，而表現優秀的卻依然是屈指可數幾個品牌。筆者在走訪中發現，在提及投影機時很多用戶對愛普生產品的表現都非常滿意。市場說明一切，這與愛普生在國內十幾年的辛勤耕耘，不斷的自我超越，有著必然的聯系。
1994年，愛普生投影機正式進入中國銷售。由于愛普生擁有投影機核心技術及世界第一的投影機專利技術，加之當時國內的投影機品牌較少，愛普生投影機迅速在各高校普及，良好的進入時機為愛普生奠定了深厚的用戶基礎。隨著市場的發展，投影機品牌也越來越多，市場競爭幾近白熱化。在沒有價格優勢的情況下，愛普生承擔起了一個行業領先者應有的責任，在教育投影機領域秉持開放心態并積極進取，致力于打通自身生產、研發、流通等各個環節的一切壁壘，促進自身競爭力的提高，為教育用戶提供更加優秀的產品和服務。至今，愛普生投影機在國內已經銷售了十幾年，在教育市場一直保持很高的占有率。
技術永無止境。在以愛普生為代表的投影機領先品牌，都在致力于技術的創新，不斷為用戶提供更好的產品。也正是因為這樣，領先者才能繼續領先。
特點二：產品突出應用特點
在經過詳細的市場調研后，愛普生在2006年推出了適合中國教育用戶的防塵投影機。產品一經推出，便受到用戶的廣泛好評。隨后“防塵”成為教育投影市場的熱點。
防塵投影機之所以讓愛普生投入巨大資源傾力打造，一方面自然是因為用戶有這樣的需求，另一方面也因其事關教育信息化的全面推進。事實上，協助教育信息化縱深發展并在此過程中解決資源節約，這絕不是一個簡單的問題。對于一個投影機廠商而言，力所能及之事便是研發一款性能卓越并且能夠適應行業特殊環境，在成本節約方面亦有貢獻的產品。
產品研發需直面兩個挑戰，那就是如何防塵以及怎樣解決投影機關鍵的通風散熱問題。現實的問題是：我國西部大部分地區普遍是多沙塵天氣，投影機在使用過程中難免受到灰塵侵擾。另外，由于教育行業特殊的使用環境，投影機還面臨教學過程中的粉筆灰塵進入。過去用戶的“偏方”就是在投影機外面加裝一個“防塵罩”，但這樣做不但會影響投影機的散熱，而且很容易導致機器故障。
也正是基于以上考慮，愛普生針對性地研發出叫做“全面防塵”的投影機，拿Epson
EMP-280為例，通過全密封防塵結構設計及內部優化的冷卻風道組合，配以靜電型高效空氣過濾網抵制外界粉塵入侵，達到99.5%的高效防塵率。此外，還通過改進過濾網面積的褶皺數目，極大地增強了對于灰塵的吸附性能，從根本上斷絕灰塵進入投影機的內部。也正是這種超大過濾網的設計，更好的提高了進風率，優化了燈泡的散熱效果，值得注意的是，此舉還大幅度增加了燈泡的使用壽命，達到節能環保的作用。
愛普生正是抓住了“應用”這個關鍵詞，才占據了防塵投影機這個市場。所以，根據用戶的應用環境，生產出適合他們應用的產品，才能抓住用戶的心。
特點三：采購趨于理性
以往，很多教育用戶在采購投影機時，多以價格為主要導向。在經歷過多年的市場熏陶和教育之后，目前，采購方在采購投影機時已經趨于理性，對投影機的了解也越來越專業，他們會根據自身的應用特點進行綜合評定，選擇最適合的產品。市場是最好的證明，愛普生工作人員表示，過去經常會因為產品價格丟掉一些單子，現在，價格已經不再是大多用戶采購時考慮的最重要因素。比如，用戶會根據自身的使用需求，采購帶有防塵功能的投影機。這就要求廠商必須要有強大的技術研發能力，想在用戶之前，為用戶提供最適合的產品。
防塵投影機在教育信息化領域的應用將會逐漸普及，未來，只有把握用戶的需求，不斷研發出適合用戶需求的投影機，才能在市場上立于不敗之地。
關于愛普生（中國）有限公司
愛普生（中國）有限公司成立于1998年，總部設在北京，負責統括愛普生在中國的投資和業務拓展。2004年５月，愛普生（中國）有限公司經中國商務部批準，成為中國首家獲得“地區總部”資格認定的外商獨資企業。2005財年，愛普生在中國的銷售額為175.43億元人民幣。目前，愛普生在華累計投資已超過71億元人民幣，共有19家制造、物流、銷售及研發等機構，員工37,787人。無論投資額還是進出口額等，均是在華外資企業中的佼佼者。
愛普生在中國開展的業務主要有打印機、掃描儀、投影機等輸入輸出類信息產品，電子元器件以及系統設備。其產品在中國市場表現優異，贏得了中國消費者的厚愛。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰與創新”的理念，不斷將一系列先進技術及應用方案引入中國，從而使中國消費者能夠與世界同步，享受到先進數碼影像科技帶來的完美體驗。
關于愛普生
愛普生是世界領先的數碼影像企業，主要產品包括打印機，3LCD投影機以及中小型液晶顯示設備。愛普生通過富有創新和創造力的企業文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產品與解決方案。愛普生產品以其卓越的品質、性能、精巧設計和節能而享譽世界。
愛普生集團在全球建有120個公司，員工總數達到90,701。愛普生為全球環境及其公司所在地區的社區發展都不斷作出貢獻，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團的核心企業，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團2005財年銷售額達15,495億日元。
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文章來源：中國投影網
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