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近年來，伴隨中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國投影機市場銷量一直保持穩(wěn)定增長。據(jù)權(quán)威市場分析數(shù)據(jù)表明，2008年第一季度，中國投影機銷售量為10.66萬臺，銷售額為13.89億元，同比分別增長了13%和12.7%，而銷量的不斷增長，勢必導(dǎo)致投影技術(shù)不斷走向成熟、價格不斷下降，廠商之間的競爭也日益激烈。
專家指出，眾多廠商的競爭不僅體現(xiàn)在整體市場占有率上，細分市場的競爭更為激烈，更多廠商把決定投影機市場占有率的決定性因素，歸結(jié)于他們在商用市場是否具有強大的戰(zhàn)斗力，尤其是以中小企業(yè)為代表的中低端商用市場有著巨大的潛在市場需求空間，成了兵家必爭之地，投影機領(lǐng)軍廠商愛普生近兩年就一直秉承“重拳出擊商用”的策略。
目前，各大主流投影機廠商已經(jīng)不斷推出新品來迎合中低端商用投影機市場的需求，諸如愛普生推出的旗艦產(chǎn)品EMP-X68、SONY新推出的VPL-EX50、日立HCP-600X、東芝TLP-X2500C等產(chǎn)品都非常引人注目。
中小企業(yè)用戶“多元化”個性訴求，催生愛普生“完善產(chǎn)品線下的量身定做”
目前，日益壯大的中小企業(yè)正迅速成為商務(wù)投影機的消費主力軍。有數(shù)據(jù)表明，我國擁有的中小企業(yè)數(shù)量已達4000多萬戶，超高的購買力使得廠商把更多的注意力集中在他們身上，而對于這個集 “多元化”個性訴求于一身的市場，廠家最核心的搶灘策略就是“量身定做”。
“量身定做”源自于中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及業(yè)務(wù)多元化訴求，諸如處于起步階段的企業(yè)，他們更希望低成本運作；而對于那些有著特殊業(yè)務(wù)需求的企業(yè)，他們會對投影機提出是否便攜、是否操作簡便、是否低使用成本等個性化訴求。我們不難看出，對于一個想在激烈競爭中取勝的投影機廠商來說，它必須具備完善的產(chǎn)品線，才能最終實現(xiàn)為客戶“量身定做”。
以例為證，眾所周知，愛普生投影機已經(jīng)連續(xù)十年蟬聯(lián)中國市場銷量第一，它不但擁有著豐富的產(chǎn)品線，滿足著多元化的市場需求，更擁有為特殊客戶“量身定做”的技術(shù)實力。日前它為中小企業(yè)量身定做的旗艦產(chǎn)品EMP-X68已經(jīng)上市，加之其EMP-X5、EMP-S5、EMP-1710、EMP-1715等多款中低端商務(wù)產(chǎn)品，共同組成了愛普生豐富的中低端產(chǎn)品線，充分滿足中小企業(yè)不同的需求，市場前景十分看好。
愛普生投影機簡單、安全、低成本成就中小企業(yè)用戶核心訴求
根據(jù)市場反饋情況來看，中小企業(yè)用戶對投影機的核心訴求更多體現(xiàn)在操作的簡單性、使用的安全性和較低的使用成本等三方面。
首先，對于十分講求高效運作的中小企業(yè)來說，操作簡單的投影機無疑能讓他們更加順暢的開好每個工作會議，出色的完成每一次演示。比如愛普生全新推出的旗艦產(chǎn)品EMP-X68和EMP-X5擁有自動梯形校正功能，這一功能使得投影機在啟動后的一秒鐘內(nèi)即可自動完成梯形校正，講演者不必經(jīng)過復(fù)雜的手動調(diào)整即可開始演示過程；而A/V Mute滑蓋功能則已經(jīng)廣泛應(yīng)用于愛普生各款商用投影機中，這一功能通過關(guān)閉滑蓋使得投影機自動進入休眠、低風(fēng)扇噪音模式，而打開滑蓋投影機又會重新啟動，只須一個簡單的動作，便可在開和關(guān)之間進行切換。
其次，對于安全性來說，愛普生EMP-X68、EMP-X5和EMP-S5和具備的防盜桿、密碼保護和Kensington鎖，無疑能使得中小企業(yè)用戶在使用投影機時更加一份放心，而EMP-1715對無限傳輸安全協(xié)議進行了提升，它可以在支持WPA-EAP安全協(xié)議的同時，也支持更高級別的WPA－PSK(企業(yè)級用戶)安全協(xié)議，這實際上也是為有此需求用戶提供的定制安全服務(wù)。
最后，低使用成本一直是中小企業(yè)用戶比較關(guān)注的問題，愛普生在投影機產(chǎn)品使用的環(huán)保及低能耗方面頗具創(chuàng)新意識。愛普生EMP-X5、EMP-S5和EMP-X68產(chǎn)品在使用時耗電僅為231W，待機時為5.8W；并且出于環(huán)保考慮，還使用了節(jié)能的設(shè)計，投影機在滑蓋關(guān)閉后30秒將自動關(guān)閉；而28dB低風(fēng)扇噪音對談話及演示沒有任何影響。更值得一提的是，愛普生創(chuàng)新研發(fā)的小又高效的E-TORL燈泡，通過光線的高效聚焦和投射有效的小出了光線的泄漏，并減少了光線的衍射。
愛普生市場部負責(zé)人表示，愛普生如上為中小企業(yè)量身定制的產(chǎn)品，說明愛普生十年保持投影機市場占有率第一并非偶然，它既瞄準(zhǔn)了投影機用戶的核心訴求，也據(jù)此不斷豐富具有“風(fēng)向標(biāo)”作用的旗艦產(chǎn)品，從一定意義上來講，也可以說是這些旗艦產(chǎn)品在引導(dǎo)著消費者的訴求，市場是最好的裁判，畢竟那些能夠經(jīng)受住消費者考驗的產(chǎn)品才能真正成為“旗艦”。
關(guān)于愛普生（中國）有限公司
愛普生（中國）有限公司成立于1998年，總部設(shè)在北京，負責(zé)統(tǒng)括愛普生在中國的投資和業(yè)務(wù)拓展。2004年５月，愛普生（中國）有限公司經(jīng)中國商務(wù)部批準(zhǔn)，成為中國首家獲得“地區(qū)總部”資格認定的外商獨資企業(yè)。2006財年，愛普生在中國的銷售額為117.37億元人民幣。目前，愛普生在華累計投資已超過71億元人民幣，共有20家制造、物流、銷售及研發(fā)等機構(gòu)，員工34,920人。無論投資額還是進出口額等，均是在華外資企業(yè)中的佼佼者。
愛普生在中國開展的業(yè)務(wù)主要有打印機、掃描儀、投影機等輸入輸出類信息產(chǎn)品，電子元器件以及系統(tǒng)設(shè)備。其產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了中國消費者的厚愛。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”的理念，不斷將一系列先進技術(shù)及應(yīng)用方案引入中國，從而使中國消費者能夠與世界同步，享受到先進數(shù)碼影像科技帶來的完美體驗。
關(guān)于愛普生
愛普生是世界領(lǐng)先的數(shù)碼影像企業(yè)，主要產(chǎn)品包括打印機，3LCD投影機以及中小型液晶顯示設(shè)備。愛普生通過富有創(chuàng)新和創(chuàng)造力的企業(yè)文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產(chǎn)品與解決方案。愛普生產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)、性能、精巧設(shè)計和節(jié)能而享譽世界。
愛普生集團在全球建有117個公司，員工總數(shù)達到87,626。愛普生為全球環(huán)境及其公司所在地區(qū)的社區(qū)發(fā)展都不斷作出貢獻，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團的核心企業(yè)，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團2006財年銷售額達14,160億日元。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
