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漢達爾通信技術(北京)有限公司總經理龐潼川
固話可視電話最貼近普通消費者需求
3G通信的核心特征是可視通信和下行高速數據業務，隨著電信重組整合完成，3大國有電信企業開始著手推廣3G業務，可視通信概念開始深入人心，可視通信時代已經迎面而來。而固網可視電話直接基于遍及千家萬戶的普通電話線，有電話線的地方就可以安裝，不需要運營商開通，不需要寬帶，不需要額外資費，不受電源和機身大小的限制，有巨大的成本與價格優勢，消費者會打電話就會使用，是目前最貼近老百姓的可視通信途徑。更重要的是，TD-SCDMA和WCDMA電路域可視通話技術標準和固網可視電話技術標準除了可視握手信令等幾個微小的地方有差異外，具備互聯互通條件。可視通信時代是固網可視通信、IP可視通信和3G手機可視通信的融合，尤其是我們要看到固網可視通信必然和3G手機的可視通信互通。
從總體上來說，現在的可視電話技術對于商用不存在什么問題。CPU+DSP或者CPU+專用IC這個方案是之前的主流產品方案，但這并非可視通信終端的理想方案，它的優點是對開發企業的技術技能要求不高，缺點是難以深度控制成本，產品進化沒后勁。真正好的技術方案是隨著產品放量能夠迅速優化成本的方案，那就是CPU+純軟件的方案。漢達爾通信歷經6年的潛心研發，推出了CPU+純軟件的產品方案，能夠根據各種需求實現成本最優化和產品系列化，而且核心芯片不依賴于哪個具體的廠家，選擇余地很大。
清晰、穩定是消費者對可視通信的基本訴求，也是目前“可視通信”的初級階段。無論是3G手機，還是IP可視電話、固網可視電話都無法做到電視或者電影的效果，實際上也沒有這個必要，消費需求是切實可用。目前的固網可視電話和3G手機都是基于H.324，IP可視電話基于H.323或者SIP，基于SIP的偏多而且已經成為趨勢。目前3G手機和固網可視電話的圖像質量和通信效果在一個水平，雖然3G手機的可視通信帶寬比固網可視通信的帶寬要寬30kbps左右，但固定網抗干擾能力強，不易受到突發噪聲的影響，因此在某些情況下，比3G手機更勝一籌。IP可視電話的通信帶寬是條大馬路，是固網可視電話和3G手機沒法比的，但這條大馬路在車多的時候就免不了堵車。
目前視訊產品的價格偏高主要來源于定價策略，那些基于過時的技術方案的產品會迅速被淘汰。決定產品價格的基本因素是產品的技術方案，雖然現在國內像漢達爾通信這樣專注于普及可視通信的企業還很少，但這個勢頭已經起來，隨著產量的不斷提升，可視電話的價格也會快速調整，它最終會走入千家萬戶。漢達爾通信目前的產品線主要集中在固網可視電話和IP可視電話，已經開發出了固網可視電話的分體式和一體式產品以及IP可視電話分體式和一體式系列產品，并且根據市場需求又細分出多個檔次，既可以面對運營商，也可以直接面向普通消費者。與同類產品相比，首先是技術方案國內顯著領先，具備優勢的系列化和成本控制能力，為可視電話進入千家萬戶打下了持續發展的基礎；其次是產品簡潔實用，在確保產品品質的前提下，把消費者“買得起”作為產品開發的基本出發點。
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