投影機市場渠道扁平化不可逆轉？
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來源：中國投影網
2010-2-4 11:08:06
編輯：木木
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2009年，投影市場經歷金融危機的陣痛越顯撲朔迷離，地震式的渠道震蕩，變革式的市場洗牌，讓投影市場在短短的一年時間仿佛歷經“滄海桑田”式的變化！東芝投影黯然退市，日系品牌大幅萎縮，松下和東方中原結束了長達十三年的聯姻，雅圖聯手神州數碼、三菱從總代轉向省級分銷等等，投影機市場代理更迭好像已經成為了老生長談的話題了，讓人覺得2009年的投影機市場異常的熱鬧。走過熱鬧的2009年，進入2010年，整個投影機市場有重歸平靜。但是，投影機市場渠道變遷帶來的影響或許才剛剛開始。
經濟危機促IT垂直網站變局
在上世紀末，IT門戶網站曾在國內互聯網行業獨領風騷。它們不僅是最早的互聯網先行者之一，也最先吸引了廣告商的關注和投入。然而在經過十多年的發展以后，對于眾多的IT門戶網站而言，作為互聯網行業焦點的時代似乎已經遙不可及了。
而始于2008年的經濟危機如臺風般狂掃互聯網領域。IT垂直網站更是在這次危機中受到了前所未有的打擊，對既有商業模式和營收渠道造成了強烈的沖擊。金融危機的沖擊，使得許多廠商針對廣告投放費用進行了大幅削減，這就很大程度上減少了IT垂直網站的收入，眾多IT門戶通過橫向的擴張來拓寬收入的渠道。IT垂直網站開始逐步轉型，瞬間B2B\B2C領域就“人滿為患”。
與此同時，大量經銷商迫于成本壓力，或是撤離賣場，或是轉而以網上店鋪經營為主。大家雖然預見到了經濟危機下網絡銷售的低成本優勢，但沒想到沖擊是如此的猛烈，實體店面和口碑銷售已經難以支持固有的盈利水平，經銷商進軍網絡也開始規模化。
如今網絡已經是維持其成長的重要力量，更重要的是傳統的合作可能出現裂痕。如“京東商城”類型的在線商城的規模出現，必然會促進產品采購價格的透明化，直接遭受沖擊的就是經銷商，于是最終的決裂很快上演，2008年明基與京東的“對罵”戰，已經開始將這種決裂推上舞臺。
專業賣場的興起
由于互聯網和IT產品市場的日漸成熟，綜合賣場作為產品集散地的作用也開始逐步受到挑戰，同時由于其商戶眾多而導致管理混亂，在用戶口碑上也大有折損，因此專業的產品賣場開始逐步成為了用戶購買產品的“新大陸”。
另外，由于產品的細分化和功能相關性不強，專業賣場的綜合優勢更加明顯，以投影機為例，用戶需要的往往不是簡單的一款產品，而是一套完整的產品解決方案，那么例如投影城或家電賣場就可以很好的提供這類服務，并從服務中獲得更多的附加價值，然后通過專業的店面、裝修、推廣而走入良性循環。
渠道扁平化不可逆轉
雖然渠道扁平化也一度遭遇了瓶頸，包括直銷模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢還是更加符合市場發展的需要，產品本身的價格透明化和激烈的競爭對于產品利潤空間的壓縮是非常嚴重的，而渠道間利潤分配將再次攤薄，既然產品本身的利潤難于增長，那么精簡渠道和環節就更加有效。
而投影產品均價下降和市場規模增長并不激烈的兩個因素將導致投影機廠商更青睞于短平快的渠道網絡，廠商對渠道的反應速度、資金能力的要求會進一步加強。這些變化導致投影機渠道呈現兩頭變大（總代理的實力將變強，底層渠道規模將增長），中間壓平（渠道商的中間層次將進一步被壓縮）的趨勢。這樣的調整符合投影機產業長遠發展的需要。
在2009年聯想大范圍的實施所謂渠道扁平化的改革，最終目的是繞過經銷商、分銷商甚至代理商，直接和最終客戶實現對話。據聯想系渠道商透露，聯想正在以 “保護渠道商利益”等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯想分區經理親自銜接這批客戶資源。全球知名品牌三星，也推出了醞釀已久的一項渠道開發計劃——“星世界”計劃，旨在整合三星的產品、資源、管理以及各地區的渠道、信息和人才優勢，以最快的速度優化現有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務。
在投影機產業傳統渠道不斷變得精煉更具戰斗力的同時，以網絡商城為代表的新興渠道將加速成長。網絡營銷帶來的直接競爭優勢包括日常運營成的降低和網絡店鋪輻射區域面積的增加。網絡商城對消費者的吸引力將主要來自于產品價格的低廉，但是部分消費者對網店的不信任感也已然成為網絡商城大規模興起的障礙。2010年，投影機零售市場網絡商城和實體商城間的價格競爭和貨源、客戶爭奪將進一步加強。
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