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電子白板資訊
2010年中國(guó)交互式電子白板發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告
2010年中國(guó)交互式電子白板發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告
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2010年交互式技術(shù)電子白板渠道發(fā)展
整體上看，電子白板主要是針對(duì)教育行業(yè)的應(yīng)用，在中國(guó)大陸市場(chǎng)，電子白板目前采取兩種銷售方式，一種是總代理制，比如：SMART和普羅米修斯，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售人員比較少，只能依靠總代理來(lái)完成市場(chǎng)覆蓋， SMART全國(guó)總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設(shè)立區(qū)域總代理。第二種方式就是廠商自己發(fā)展渠道。國(guó)內(nèi)品牌如：天士博是通過(guò)發(fā)展系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理完成全國(guó)布局。盛興利合是深入到與區(qū)縣一級(jí)的系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理合作，將產(chǎn)品銷售與服務(wù)扁平化來(lái)達(dá)到布局全國(guó)的目的。鴻合科技是根據(jù)投影機(jī)渠道完成全國(guó)布局，其它國(guó)內(nèi)廠商也大多采用這種形式。總代理制方式，廠商對(duì)用戶的把控能力不足，而發(fā)展行業(yè)代理或者系統(tǒng)集成商，對(duì)廠商品牌知名度和銷售人員把控能力要求比較高，成本也比較高。
當(dāng)前市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)：一是以教育為主，教育行業(yè)采用的是招標(biāo)采購(gòu)方式，在很多地方以集中采購(gòu)為主，二是產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)以及更深入的區(qū)域并沒有開展起來(lái)。我們看到如普羅米修斯、SMART年都在進(jìn)行渠道招募，未來(lái)隨著應(yīng)用的深入和教育市場(chǎng)采購(gòu)的分散，深入?yún)^(qū)域發(fā)展、拓展渠道將會(huì)成為電子白板廠商發(fā)展的重中之重。
2010年交互式技術(shù)電子白板渠道發(fā)展
整體上看，電子白板主要是針對(duì)教育行業(yè)的應(yīng)用，在中國(guó)大陸市場(chǎng)，電子白板目前采取兩種銷售方式，一種是總代理制，比如：SMART和普羅米修斯，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售人員比較少，只能依靠總代理來(lái)完成市場(chǎng)覆蓋， SMART全國(guó)總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設(shè)立區(qū)域總代理。第二種方式就是廠商自己發(fā)展渠道。國(guó)內(nèi)品牌如：天士博是通過(guò)發(fā)展系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理完成全國(guó)布局。盛興利合是深入到與區(qū)縣一級(jí)的系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理合作，將產(chǎn)品銷售與服務(wù)扁平化來(lái)達(dá)到布局全國(guó)的目的。鴻合科技是根據(jù)投影機(jī)渠道完成全國(guó)布局，其它國(guó)內(nèi)廠商也大多采用這種形式。總代理制方式，廠商對(duì)用戶的把控能力不足，而發(fā)展行業(yè)代理或者系統(tǒng)集成商，對(duì)廠商品牌知名度和銷售人員把控能力要求比較高，成本也比較高。
當(dāng)前市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)：一是以教育為主，教育行業(yè)采用的是招標(biāo)采購(gòu)方式，在很多地方以集中采購(gòu)為主，二是產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)以及更深入的區(qū)域并沒有開展起來(lái)。我們看到如普羅米修斯、SMART年都在進(jìn)行渠道招募，未來(lái)隨著應(yīng)用的深入和教育市場(chǎng)采購(gòu)的分散，深入?yún)^(qū)域發(fā)展、拓展渠道將會(huì)成為電子白板廠商發(fā)展的重中之重。
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