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投影機(jī)資訊
投影市場(chǎng)博弈暗涌 掙扎與轉(zhuǎn)型立體多元突破
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內(nèi)容導(dǎo)航：
投影機(jī)市場(chǎng)渠道博弈暗涌中“轉(zhuǎn)向”
在2011年，神州數(shù)碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個(gè)投影品牌操盤(pán)，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優(yōu)派良好的合作關(guān)系，同時(shí)重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年?duì)渴蛀愑嵵螅?011年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作，擴(kuò)展投影機(jī)渠道陣營(yíng)。投靠IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。2012年則出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)，各品牌接連在渠道端展開(kāi)大動(dòng)作，ASK單拆分高端投影機(jī)給萬(wàn)律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換為安恒偉業(yè)，愛(ài)普生在逐步淡化總代對(duì)其的束縛……種種跡象在顯示，曾經(jīng)被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對(duì)市場(chǎng)的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷(xiāo)商所遵循的固有分銷(xiāo)模式已經(jīng)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
之前大恒創(chuàng)新在取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上與優(yōu)派續(xù)簽了兩年的獨(dú)家總代協(xié)議，對(duì)于優(yōu)派來(lái)說(shuō)，大恒的總代價(jià)值不在于單一做銷(xiāo)量，而是打造優(yōu)派的產(chǎn)品形象，以及在行業(yè)大單的優(yōu)勢(shì)。2011年優(yōu)派全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)姚剛曾對(duì)記者提及，優(yōu)派和大恒的結(jié)合已經(jīng)從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品，目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術(shù)型分銷(xiāo)，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來(lái)選擇各類(lèi)教育、工程等代理商。全方位產(chǎn)品梳理清晰，對(duì)渠道未來(lái)的發(fā)展建設(shè)有好處，優(yōu)派兩年初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成，在全國(guó)核心代理商有100家左右，并確立了區(qū)域和行業(yè)并重的政策。大恒創(chuàng)新之前除了優(yōu)派投影機(jī)還在運(yùn)作富可視、卡西歐，作為三家投影機(jī)的總代，在投影機(jī)分銷(xiāo)中大恒代理的品牌并不算強(qiáng)勢(shì)，但是卻擁有了從低端到高端的投影機(jī)產(chǎn)品布局，既注重銷(xiāo)售海量產(chǎn)品的通路型渠道也注重銷(xiāo)售價(jià)值產(chǎn)品的專業(yè)型渠道，而且也擁有一批忠誠(chéng)度較高的區(qū)域分銷(xiāo)。而到了2012年3月，優(yōu)派與佳杰科技(中國(guó))正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。佳杰科技全面代理優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品線，幫助其進(jìn)行中國(guó)地區(qū)的投影機(jī)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售及渠道拓展，優(yōu)派希望借助佳杰科技迅速擴(kuò)充在全國(guó)各地的渠道體系和品牌知名度。據(jù)優(yōu)派相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年優(yōu)派在投影產(chǎn)品線主打差異化，因此和佳杰的一項(xiàng)重要工作就是優(yōu)化渠道體系。
不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。現(xiàn)如今已不再是單個(gè)個(gè)體叱咤風(fēng)云的天下，而是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的世界。所謂廠商的團(tuán)隊(duì)不僅僅是指他們自己的員工，還應(yīng)該包括他的下游代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。如何讓代理商滋潤(rùn)地活下去，這就是投影機(jī)廠商渠道工作關(guān)鍵之所在。
液晶平板分食市場(chǎng)蛋糕 投影機(jī)尚需用技術(shù)說(shuō)話
值此屋漏偏遭連夜雨的時(shí)候，投影機(jī)的市場(chǎng)大蛋糕還迎來(lái)了一位強(qiáng)大的分食者——液晶互動(dòng)平板電視。目前，該類(lèi)型產(chǎn)品也在教育市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格博弈，打破了過(guò)去的投影機(jī)+電子白板的傳統(tǒng)教學(xué)方式，讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)更加充滿血腥。
@長(zhǎng)江影音007在微博中寫(xiě)道，“上周大屏互動(dòng)一體機(jī)江蘇第一大單正式開(kāi)標(biāo)，60臺(tái)70英寸液晶互動(dòng)顯示器全部由夏普以3.7萬(wàn)中標(biāo);此項(xiàng)目鴻合殺出3.3萬(wàn)的超低價(jià)!記得4月份北京大興200臺(tái)70英寸互動(dòng)顯示器，夏普中標(biāo)價(jià)格為四萬(wàn)元臺(tái)。按照現(xiàn)在的降價(jià)趨勢(shì)，大屏互動(dòng)顯示器會(huì)加速侵蝕教育市場(chǎng)。”此微博一發(fā)出，即得到業(yè)內(nèi)人士的呼應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比電子白板設(shè)備，交互式智能平板系統(tǒng)無(wú)需增加投影機(jī)，甚至是電腦設(shè)備，互動(dòng)演示更簡(jiǎn)單。相當(dāng)于一臺(tái)可觸摸的智能電視，設(shè)備內(nèi)置系統(tǒng)，用戶只需將可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)中的教學(xué)資源，拿來(lái)共享即可。杭州恒勝電子科技有限公司西北大區(qū)負(fù)責(zé)人更是直言到，如果大尺寸平板價(jià)格如此低廉，這將全面影響短焦投影機(jī)+電子白板這種目前較為流行的方案在教育市場(chǎng)的應(yīng)用。
如今的電子白板市場(chǎng)可謂是“擁擠不堪”。據(jù)悉，液晶面板大規(guī)模應(yīng)用以來(lái)，技術(shù)的提升使得它的尺寸越來(lái)越大，應(yīng)用范圍也不斷擴(kuò)展。除了應(yīng)用在顯示器、電視之外，更大尺寸的液晶面板已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)公共場(chǎng)所和監(jiān)控、控制等更多領(lǐng)域，多點(diǎn)觸控、互動(dòng)演示、視頻會(huì)議等功能的不斷升級(jí)，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創(chuàng)維、TCL、海信等傳統(tǒng)電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統(tǒng)電子白板廠商也在轉(zhuǎn)型做互動(dòng)商用平板電視，希望借助平板電視普及之風(fēng)能夠在商教市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，2011年商用顯示市場(chǎng)總體規(guī)模超過(guò)400億，其中商用顯示器，數(shù)字標(biāo)牌，大屏幕拼接系統(tǒng)，電子白板等主要應(yīng)用細(xì)分的市場(chǎng)，未來(lái)幾年還會(huì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。也正因如此，讓很多投影綜合解決方案提供商也在2012年選擇多元化的產(chǎn)品策略。鴻合科技、大恒、神州數(shù)碼都成立相關(guān)部門(mén)進(jìn)入商用大屏市場(chǎng)，希望在商用平板市場(chǎng)能夠“大有可為”。
液晶平板的市場(chǎng)分割和吞食行為無(wú)疑會(huì)讓投影機(jī)市場(chǎng)雪上加霜。要盡快地走出內(nèi)憂外患，與其折斷雙翼，謀求“面子”上的虛假風(fēng)光，不如跳出價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，轉(zhuǎn)向技術(shù)的完善與革新，用事實(shí)和品牌說(shuō)話。同時(shí)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前最困擾用戶的投影機(jī)問(wèn)題依然是燈泡亮度，超過(guò)54%的參調(diào)人員都反映正在使用投影機(jī)亮度不夠，31%的用戶對(duì)燈泡壽命問(wèn)題提出改進(jìn)需求。另外，17%老師認(rèn)為投影屏幕小，后排學(xué)生看不清占文字，12.00%的老師表示投影機(jī)開(kāi)關(guān)機(jī)不方便，12%老師認(rèn)為現(xiàn)有的連接方式不夠方便，10%老師提出投影機(jī)噪音影像教學(xué)，10%的老師表示投影亮光刺眼，8%老師表示投影機(jī)信號(hào)不夠穩(wěn)定。因?yàn)闊襞輭勖鼏?wèn)題，部分學(xué)校甚至對(duì)老師提出投影機(jī)限用令，導(dǎo)致空置問(wèn)題。由此可以看出，采用新光源高亮投影機(jī)產(chǎn)品，將逐漸成為用戶采購(gòu)的新熱點(diǎn)。
投影機(jī)更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)本身，如何讓自身更強(qiáng)大，才能增強(qiáng)定力，站穩(wěn)市場(chǎng)的一席之地。
投影機(jī)市場(chǎng)渠道博弈暗涌中“轉(zhuǎn)向”
在2011年，神州數(shù)碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個(gè)投影品牌操盤(pán)，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優(yōu)派良好的合作關(guān)系，同時(shí)重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年?duì)渴蛀愑嵵螅?011年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作，擴(kuò)展投影機(jī)渠道陣營(yíng)。投靠IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。2012年則出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)，各品牌接連在渠道端展開(kāi)大動(dòng)作，ASK單拆分高端投影機(jī)給萬(wàn)律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換為安恒偉業(yè)，愛(ài)普生在逐步淡化總代對(duì)其的束縛……種種跡象在顯示，曾經(jīng)被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對(duì)市場(chǎng)的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷(xiāo)商所遵循的固有分銷(xiāo)模式已經(jīng)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
之前大恒創(chuàng)新在取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上與優(yōu)派續(xù)簽了兩年的獨(dú)家總代協(xié)議，對(duì)于優(yōu)派來(lái)說(shuō)，大恒的總代價(jià)值不在于單一做銷(xiāo)量，而是打造優(yōu)派的產(chǎn)品形象，以及在行業(yè)大單的優(yōu)勢(shì)。2011年優(yōu)派全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)姚剛曾對(duì)記者提及，優(yōu)派和大恒的結(jié)合已經(jīng)從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品，目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術(shù)型分銷(xiāo)，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來(lái)選擇各類(lèi)教育、工程等代理商。全方位產(chǎn)品梳理清晰，對(duì)渠道未來(lái)的發(fā)展建設(shè)有好處，優(yōu)派兩年初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成，在全國(guó)核心代理商有100家左右，并確立了區(qū)域和行業(yè)并重的政策。大恒創(chuàng)新之前除了優(yōu)派投影機(jī)還在運(yùn)作富可視、卡西歐，作為三家投影機(jī)的總代，在投影機(jī)分銷(xiāo)中大恒代理的品牌并不算強(qiáng)勢(shì)，但是卻擁有了從低端到高端的投影機(jī)產(chǎn)品布局，既注重銷(xiāo)售海量產(chǎn)品的通路型渠道也注重銷(xiāo)售價(jià)值產(chǎn)品的專業(yè)型渠道，而且也擁有一批忠誠(chéng)度較高的區(qū)域分銷(xiāo)。而到了2012年3月，優(yōu)派與佳杰科技(中國(guó))正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。佳杰科技全面代理優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品線，幫助其進(jìn)行中國(guó)地區(qū)的投影機(jī)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售及渠道拓展，優(yōu)派希望借助佳杰科技迅速擴(kuò)充在全國(guó)各地的渠道體系和品牌知名度。據(jù)優(yōu)派相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年優(yōu)派在投影產(chǎn)品線主打差異化，因此和佳杰的一項(xiàng)重要工作就是優(yōu)化渠道體系。
不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。現(xiàn)如今已不再是單個(gè)個(gè)體叱咤風(fēng)云的天下，而是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的世界。所謂廠商的團(tuán)隊(duì)不僅僅是指他們自己的員工，還應(yīng)該包括他的下游代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。如何讓代理商滋潤(rùn)地活下去，這就是投影機(jī)廠商渠道工作關(guān)鍵之所在。
液晶平板分食市場(chǎng)蛋糕 投影機(jī)尚需用技術(shù)說(shuō)話
值此屋漏偏遭連夜雨的時(shí)候，投影機(jī)的市場(chǎng)大蛋糕還迎來(lái)了一位強(qiáng)大的分食者——液晶互動(dòng)平板電視。目前，該類(lèi)型產(chǎn)品也在教育市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格博弈，打破了過(guò)去的投影機(jī)+電子白板的傳統(tǒng)教學(xué)方式，讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)更加充滿血腥。
@長(zhǎng)江影音007在微博中寫(xiě)道，“上周大屏互動(dòng)一體機(jī)江蘇第一大單正式開(kāi)標(biāo)，60臺(tái)70英寸液晶互動(dòng)顯示器全部由夏普以3.7萬(wàn)中標(biāo);此項(xiàng)目鴻合殺出3.3萬(wàn)的超低價(jià)!記得4月份北京大興200臺(tái)70英寸互動(dòng)顯示器，夏普中標(biāo)價(jià)格為四萬(wàn)元臺(tái)。按照現(xiàn)在的降價(jià)趨勢(shì)，大屏互動(dòng)顯示器會(huì)加速侵蝕教育市場(chǎng)。”此微博一發(fā)出，即得到業(yè)內(nèi)人士的呼應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比電子白板設(shè)備，交互式智能平板系統(tǒng)無(wú)需增加投影機(jī)，甚至是電腦設(shè)備，互動(dòng)演示更簡(jiǎn)單。相當(dāng)于一臺(tái)可觸摸的智能電視，設(shè)備內(nèi)置系統(tǒng)，用戶只需將可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)中的教學(xué)資源，拿來(lái)共享即可。杭州恒勝電子科技有限公司西北大區(qū)負(fù)責(zé)人更是直言到，如果大尺寸平板價(jià)格如此低廉，這將全面影響短焦投影機(jī)+電子白板這種目前較為流行的方案在教育市場(chǎng)的應(yīng)用。
如今的電子白板市場(chǎng)可謂是“擁擠不堪”。據(jù)悉，液晶面板大規(guī)模應(yīng)用以來(lái)，技術(shù)的提升使得它的尺寸越來(lái)越大，應(yīng)用范圍也不斷擴(kuò)展。除了應(yīng)用在顯示器、電視之外，更大尺寸的液晶面板已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)公共場(chǎng)所和監(jiān)控、控制等更多領(lǐng)域，多點(diǎn)觸控、互動(dòng)演示、視頻會(huì)議等功能的不斷升級(jí)，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創(chuàng)維、TCL、海信等傳統(tǒng)電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統(tǒng)電子白板廠商也在轉(zhuǎn)型做互動(dòng)商用平板電視，希望借助平板電視普及之風(fēng)能夠在商教市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，2011年商用顯示市場(chǎng)總體規(guī)模超過(guò)400億，其中商用顯示器，數(shù)字標(biāo)牌，大屏幕拼接系統(tǒng)，電子白板等主要應(yīng)用細(xì)分的市場(chǎng)，未來(lái)幾年還會(huì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。也正因如此，讓很多投影綜合解決方案提供商也在2012年選擇多元化的產(chǎn)品策略。鴻合科技、大恒、神州數(shù)碼都成立相關(guān)部門(mén)進(jìn)入商用大屏市場(chǎng)，希望在商用平板市場(chǎng)能夠“大有可為”。
液晶平板的市場(chǎng)分割和吞食行為無(wú)疑會(huì)讓投影機(jī)市場(chǎng)雪上加霜。要盡快地走出內(nèi)憂外患，與其折斷雙翼，謀求“面子”上的虛假風(fēng)光，不如跳出價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，轉(zhuǎn)向技術(shù)的完善與革新，用事實(shí)和品牌說(shuō)話。同時(shí)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前最困擾用戶的投影機(jī)問(wèn)題依然是燈泡亮度，超過(guò)54%的參調(diào)人員都反映正在使用投影機(jī)亮度不夠，31%的用戶對(duì)燈泡壽命問(wèn)題提出改進(jìn)需求。另外，17%老師認(rèn)為投影屏幕小，后排學(xué)生看不清占文字，12.00%的老師表示投影機(jī)開(kāi)關(guān)機(jī)不方便，12%老師認(rèn)為現(xiàn)有的連接方式不夠方便，10%老師提出投影機(jī)噪音影像教學(xué)，10%的老師表示投影亮光刺眼，8%老師表示投影機(jī)信號(hào)不夠穩(wěn)定。因?yàn)闊襞輭勖鼏?wèn)題，部分學(xué)校甚至對(duì)老師提出投影機(jī)限用令，導(dǎo)致空置問(wèn)題。由此可以看出，采用新光源高亮投影機(jī)產(chǎn)品，將逐漸成為用戶采購(gòu)的新熱點(diǎn)。
投影機(jī)更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)本身，如何讓自身更強(qiáng)大，才能增強(qiáng)定力，站穩(wěn)市場(chǎng)的一席之地。
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網(wǎng)媒聚焦
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