渠道/銷量/利潤：投影廠商們如何去平衡
渠道/銷量/利潤：投影廠商們如何去平衡
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【中國投影網資訊】近日，奧圖碼亞洲區總經理郭特利先生接受記者采訪時說：奧圖碼2012年不會以銷量為重點。其中，我們可以理解為，奧圖碼將要在出貨量和盈利上找到新的平衡點。是的，時下國內投影機市場格局，已經進入“高速膨脹”的時代，那么作為投影渠道商在廠商的銷量和利潤中這找到平衡呢？時下國內投影機市場格局，已經進入“高速膨脹”的時代。那么作為投影渠道商在廠商的銷量和利潤中這找到平衡呢？
據調研機構統計，2011年預計年銷量將達到167萬臺，近幾年的年復合增長率達到了30%以上。與此同時，投影機價格快速下降，市場銷量的增長，并沒有讓投影機行業的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。
此外，由于中國投影機市場復合增長率將保持在30%左右，市場可供發展的空間非常之大。面對如此大的市場開拓空間，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺。意欲大張旗鼓掀起國內投影機市場的“重新洗牌”。
投影領域各種風起云涌。SVGA投影機從20000元到2000元的價格波動的軌跡，也看到了這些年多少投影品牌進進退退，以及渠道端的分分合合。
“投影機是非常渠道力的行業，一直以來投影廠商們十分重視和渠道體系的拓展。在很長的一段時間里，很多投影廠商總是在不斷調整自己的渠道體系。當下隨著投影市場的高速發展，今年對于投影機渠道選擇和調整更是成為投影廠商實現戰略目標的關鍵牌”。
廠商和渠道是一個雙向選擇的過程，針對一些投影廠商在今年在渠道不斷的調整，作為渠道商也要適時的跟進。如今無論是哪個細分市場，隨著客戶對投影應有的理性認識，來自成本的壓力和服務的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術指標，轉向實際應用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉化為對性能、價格和服務的全方位考量。比如，隨著技術的同質化，成本和價格、服務和解決方案，將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關注產品品質以及品質背后所附加的服務價值等。因此萬律不會一味只做簡單分銷中轉站的角色，而是會在不斷變化中嘗試不同的身份，從而更好應對眼下復雜的局面。
目前，國內投影機市場正在發生一些深刻嬗變。老品牌和新品牌之間，國內品牌和國外品牌之間，以及教育市場和商務市場之間，更多的細分市場也正在形成和演變。相信在未來1-2年內，各種品牌的差距將會拉大。
據調研機構統計，2011年預計年銷量將達到167萬臺，近幾年的年復合增長率達到了30%以上。與此同時，投影機價格快速下降，市場銷量的增長，并沒有讓投影機行業的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。
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