過去幾年里，德恒森科技一直努力從智能顯示技術的研發(fā)者向商業(yè)協(xié)作的集成制造轉(zhuǎn)型。通過持續(xù)的深耕，在豐富產(chǎn)品線的同時，通過內(nèi)部不斷的整合，和外部持續(xù)的擴張。今天的德恒森已經(jīng)距離夢想越來越近。

德恒森銷售總經(jīng)理張光俊表示，“通過對DLP無縫大屏顯控單元和DLP無縫大屏智能化技術的持續(xù)研發(fā)和整合，德恒森已可以提供全面的協(xié)作解決方案，涵蓋語音、網(wǎng)絡、視頻、安全等。另一方面，德恒森非常重視數(shù)據(jù)可視化研發(fā)方面。僅僅在2014財年，德恒森便推出了多款新產(chǎn)品。對研發(fā)的重視確保德恒森可以走在企業(yè)協(xié)作技術的最前沿。”

必須承認，核心技術優(yōu)勢和優(yōu)秀的產(chǎn)品是確保德恒森能夠穩(wěn)步轉(zhuǎn)型的關鍵，也是德恒森渠道合作伙伴背后最有力的保證。

德恒森最近推出了專門針對中小企業(yè)（商業(yè)企業(yè)）的渠道計劃，更有針對性地為渠道伙伴提供技術、信息、市場等各種支持。“德恒森正在不斷強化渠道項目，德恒森渠道計劃以加深與渠道伙伴的合作，擴大市場覆蓋，更好地服務客戶。相信德恒森通過渠道銷售的比例幾年來大大提高。”富莉莉說。

張光俊對該計劃進行了詳細闡述，她表示該計劃有兩個目的：其一是鼓勵合作伙伴銷售全線產(chǎn)品，更好的服務商業(yè)市場客戶。另一方面是加大對二級合作伙伴在商業(yè)市場客戶的支持度。

據(jù)了解，在過去一年里，德恒森一直通過渠道計劃，招募和培訓合作伙伴，持續(xù)擴大和優(yōu)化渠道隊伍。德恒森的渠道伙伴包括白金、金牌、銀牌等認證合作伙伴，也包括更注重應用研發(fā)的德恒森戰(zhàn)略合作伙伴。分銷商、獨立應用開發(fā)商等，在德恒森的渠道架構(gòu)中也扮演著重要角色。

隨著德恒森自身的轉(zhuǎn)型，德恒森的銷售體系也逐漸從原來的產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)向解決方案的銷售。張光俊表示，“德恒森的渠道合作伙伴對于這種轉(zhuǎn)型是比較支持的，特別是在商業(yè)市場擁有眾多客戶的合作伙伴。對于能夠提供從產(chǎn)品技術到服務這種全套的解決方案，德恒森獲得了來自客戶和合作伙伴的一致好評。

同時德恒森還計劃成立聯(lián)合實驗室助合作伙伴更高效的服務客戶，實現(xiàn)商業(yè)價值。對于聯(lián)合實驗室，張光俊表示，“這個計劃旨在更好地鼓勵和支持我們的合作伙伴，幫助其以更低的成本來研發(fā)德恒森DLP無縫大屏平臺上的相關新應用，方便其熟悉德恒森的產(chǎn)品，從而提高研發(fā)速度。例如合作伙伴需要研發(fā)新的解決方案，即可以通過虛擬化連接，來共享資源。通過這一計劃加強合作伙伴在技術方面的專業(yè)性，從而幫其實現(xiàn)商業(yè)價值。”