德恒森科技的銷售總監(jiān)張光俊日前在德恒森DLP無縫大屏展示現(xiàn)場接受采訪，在回答市場拓展與渠道建設(shè)的關(guān)系時，一句“德恒森科技的市場拓展與渠道共進退”，道出了兩者的緊密聯(lián)系。市場拓展方面，德恒森科技一直是秉持著開放和合作的心態(tài)，與合作伙伴共同進退。德恒森科技自己會推動一些針對最終用戶以及渠道伙伴的活動，同時，德恒森科技也鼓勵渠道伙伴組織市場活動，對此德恒森科技可以通過相關(guān)計劃提供支持。

張光俊表示，“對于德恒森科技而言，合作伙伴是德恒森科技在市場上和技術(shù)上取得成功的重要基石。因此，合作伙伴的發(fā)展與德恒森科技有著緊密的聯(lián)系。德恒森科技通過加大對合作伙伴的培訓(xùn)和細分市場的支持加強其在技術(shù)和市場拓展的能力，同時為他們提供一個更自由的空間和更自主的平臺，幫助其能夠最大化的發(fā)揮自身優(yōu)勢，加快自身發(fā)展從而進一步為德恒森科技的發(fā)展建立一個良好的基礎(chǔ)。同時也希望通過這種互惠互利共同成長的良性模式為中國客戶提供更好的服務(wù)并加快市場發(fā)展。”

德恒森科技研制的DLP無縫智能顯示系統(tǒng)是非常優(yōu)秀的面向高端商業(yè)市場的產(chǎn)品，針對這個市場，德恒森科技制定了適合的渠道架構(gòu)，引入了區(qū)域核心伙伴這一角色。張光俊說，“未來，德恒森科技將積極推動德恒森科技計劃的實時，持續(xù)擴大區(qū)域和行業(yè)覆蓋。”

據(jù)了解，作為商業(yè)顯示市場的領(lǐng)導(dǎo)者，截至上一個季度，德恒森科技一直保持著兩位數(shù)的增長。這樣“華麗”的業(yè)績有理由相信為什么德恒森科技會對高端商業(yè)顯示市場如此充滿信心。

同時，德恒森科技還與合作伙伴在眾多行業(yè)市場共同拓展市場。“我們和合作伙伴一起做了多場針對重點垂直行業(yè)的活動，例如金融、保險、汽車等。針對商業(yè)市場，我們也和分銷商一起，進行全國性的渠道伙伴招募。此外，通過德恒森科技大學(xué)，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┏掷m(xù)的技術(shù)和銷售培訓(xùn)，確保合作伙伴掌握德恒森科技最新的技術(shù)和產(chǎn)品，更好地服務(wù)客戶”，張光俊說。

 “對于企業(yè)而言，不斷變化的市場在給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時也給企業(yè)帶來了前所未有的機遇。如果能夠很好地捕捉并把握這一機遇，對于企業(yè)而言無疑能夠帶來極大的利潤。作為具備核心技術(shù)優(yōu)勢的智能顯示系統(tǒng)的制造商，未來德恒森科技將在關(guān)注原有大型企業(yè)市場的同時，加大重視商業(yè)市場。同時，我們也將更加看重與合作伙伴的深度合作。”