未來智慧城市將在各行各業形成形式多樣的智慧應用，其中會涉及視頻系統單元，但也會涉及更多的新單元。如此的趨勢下，海康威視必然要采取針對性的變革與合作策略，在智慧城市的生態鏈上找到自己的價值節點。
    智慧城市系統包括安防但又超出安防的范疇，具有很大的市場空間，但同時也有挑戰。對出身安防的企業來說，專長在于視頻技術的開發與行業應用環節，要往智慧方向走，必然要有新的策略。
    智慧城市建設需要開放與合作
    在智慧城市的市場上，不同背景的企業各有其優勢，也各有其劣勢，不同企業相互跨界共同探索智慧應用下的各種機會。因此可以看到，目前不少企業除了自己在推動相關智慧產品外，更多的是在推動跨界合作，共同推出智慧產品線或應用模式。
    徐志軍表示，智慧城市的合作是客觀存在的，因為龐大的智慧城市系統不是一家企業就能全部提供，一定要采取開放的心態。因此，業界可以看到近年來海康威視與相關運營商、第三方應用商的合作越來越頻繁。在一些合作中不是自己主導時，海康威視選擇了被集成，積極為合作方提供相關產品、方案和服務等。徐志軍稱，海康威視無論前端智能感知，還是后端存儲、處理和應用系統，都可以被集成到第三方，大家可以一起來開拓智慧城市市場。這種合作模式是互贏的，各參與方彼此尋找互補點，構建智慧城市的產業聯盟，形成一個新型的智慧產業生態鏈，共同去滿足智慧城市用戶差異化、個性化的需求。當然，安防企業首先得自己有價值，這樣才能在生態鏈條里找到自己的位置，別人才會愿意和你合作。
    專業的視頻應用提供商和視頻內容服務商
    對出身安防的企業而言，相關安防（尤其視頻）技術與應用是其核心競爭力，同時，要將這一核心優勢與其它方方面面的信息數據對接起來，并針對不同的細分市場形成具體的業務應用或服務。
    在這樣的發展思路下，在智慧城市的大舞臺上，海康威視將不再是一家單一的產品供應商，也不僅是解決方案提供商，而是致力成為了一家專業的視頻應用提供商和視頻內容服務商。因此，海康威視積極地在架構上預留了大量的數據接口，以便相關視頻信息數據可以提供給智慧城市生態鏈上的其它合作伙伴應用。這一身份，相比于傳統安防監控的市場平臺，海康威視將在智慧城市全新的大舞臺上獲得更加寬廣的發展機會。
    變革對企業的人才團隊提出了新要求
    任何企業投身智慧城市大市場，將不可避免的需與互聯網等其它技術與應用跨界對接，這時，相關產品形態、應用模式，甚至企業的商業模式、贏利模式都會出現顛覆性的改變。要滿足這種變革趨勢，新型的人才團隊培養和構建成為必然。
    如徐志軍所說：從產品供應商到產品與解決方案提供商，從行業安防市場向民用安防市場進軍，企業的定位與目標在發生改變，也將接觸更為廣闊的領域，因此其技術結構、業務思路與發展模式方面都會發生改變，這些變化推動了企業對IT、互聯網、咨詢設計、新技術與應用開發、墊資、承運、繼承交付等方面的人才需求。這就要求企業有這些方面的人才儲備，在積極培育相關人才的同時，也要大力地從外部引入這類專業人才。
    樂視網與海康威視達成戰略合作
    2014年8月6日，樂視網與海康威視簽署戰略合作協議，雙方宣布將在云服務、智能硬件、視頻內容等方面展開合作，以共同提高雙方在互聯網視頻領域的影響力。雙方合作內容包括：硬件方面，基于螢石系列的攝像機與樂視的智能電視，開發適合樂視智能電視的視頻相關業務的螢石攝像機，同時采用“樂視”“螢石”雙品牌的模式進行市場營銷；內容與業務方面，發揮樂視內容與生態鏈的優勢，將樂視的相關智能服務集成到螢石互聯網視頻盒子上，同時將海康螢石云APP或SDK軟件開發集成到樂視的盒子與超級電視等終端；平臺方面，樂視在全球布有約400個CDN節點，帶寬儲備約4T，螢石云業務從技術、商務的角度與樂視云平臺來開始合作的嘗試等。
    與樂視網的合作，充分體現了融合是海康威視走向智慧應用的必然路徑，其中集成與被集成，或相互嵌入都是未來的常態，關鍵是海康威視有這樣的值得對方選擇的優勢和資源，隨著其他行業的巨頭與海康威視完成了這些跨界合作后，雙方都為自己打開了智慧的大門。

海康威視螢石成為首家接入微信的智能視頻服務商
    8月27日，香港聯交所主板上市的騰訊（700）的微信平臺與深交所上市的海康威視（002415）旗下品牌螢石正式達成合作協議，螢石作為互聯網智能視頻服務商，首家實現了智能視頻攝像機與微信的互聯互通。
    微信是亞洲地區最大用戶群體的移動即時通訊軟件，月活躍用戶數4.38億；海康威視是全球安防行業的龍頭，在視頻監控市場占有率連續蟬聯全球第一，螢石是海康威視旗下互聯網業務品牌，在智能視頻云和智能視頻硬件方面擁有領先優勢。
    螢石與微信的結合，主要體現在：用戶通過微信硬件服務號，可以和自己的螢石互聯網攝像機進行交互，比如，可以查看攝像機的直播視頻并接收消息推送提醒，也可以直接在微信界面和攝像機一端的親人、朋友進行實時的視頻語音對講；在微信平臺上實現螢石云視頻在好友、討論群、朋友圈中的直播視頻和視頻錄像的分享。
    從海康威視角度看，通過與微信平臺的互聯互通技術實現，螢石產品成為當前亞洲擁有最大用戶群體即時通訊軟件的一個外延端口，其海量的非傳統安防用戶群、海量的潛在需求、海量的業務機會等著海康威視去挖掘。這意味繼與樂視基于視頻智能盒子的相互嵌入戰略合作之后，海康威視與互聯網巨頭間的合作在移動終端有了一個巨大的載體。可以預見，接下來還會有其它互聯網巨頭與海康威視達成相關的合作協議。這一切，最終將再造一個嶄新的海康威視。
    從微信角度看，接入各種基于微信平臺的第三方合作伙伴，本就是其發展的戰略方向，像海康威視這樣的視頻領域的全球No.1企業接入，打通了每個微信用戶個體背后的家庭成員在微信平臺上的交互，為微信自身也將帶來不可限量的應用發展空間，并可生成微信與螢石共生的創新業務機會。微信與螢石的成功合作，帶來了示范效應，其它領域的前三甲企業也會紛紛構建與微信的互聯互通（據稱目前已有1000多家），成就一個以微信為基礎技術平臺，各種第三方在這個平臺上做應用接入，推動各種創新服務的巨大生態鏈。這前景，充滿無限的想象空間。