業界不少人士認為，當前傳統安防產品線的延伸，以及工程項目建設上已經達到一定程度的成熟狀態，但又不得不承認，市場的需求仍然大量存在，并且還有各種各樣創新需求不斷涌現出來。當有的企業感到步入了發展的極限時，有的企業卻發現了一個又一個新興市場。

跟上安防產業的發展節奏才能不掉隊
    中國安防產業發展到現在的歷史，就是一步一步跨越的歷史，在每一個歷史階段都存在同質化競爭激烈的現象，這種現象意味著該歷史階段的產品與市場成熟了，例如DVR、模擬攝像機曾經的競爭狀態。但安防產業歷史總是如此，在一個階段走向成熟極致時，必然出現新的跨越，這個跨越就是新增長點的開始，也就是用戶的新需求推動了產業的發展，也推動了技術的發展，從而推動有創新能力的企業發展。
    目前安防企業在低端市場所面臨的競爭非常激烈，并且在向中高端延伸，同時中高端市場的競爭形態也在慢慢往低端模式走。然而，當設備往低端競爭模式走時，如果企業所提供的產品有附加價值，并且這個價值是被用戶所認可的，那就可以在相當程度上避免惡性競爭的可能性。比較典型的例子是海康威視推出的Smart產品線，以前大家認為智能機是很貴的，當海康威視把它商業化，把智能的功能做到普通的設備里面去，為用戶實現采集人臉、采集車輛、行為分析等應用功能時，這時產品的價值就提升了，為用戶提供了更具競爭力的增值應用。以攝像機為例，從模擬攝像機到IPC，再到智能IPC的發展歷程中，有的企業在IPC或智能IPC轉折階段出現了停滯，其中原因很多，但根本原因就是相關企業在產品創新和疊代轉換過程中跟不上產業的歷史發展節奏了。所以，在產業每一次歷史轉折完成后，大家都會發現總有一些企業不在隊列中了，其實就是掉隊了。
    徐志軍表示，海康威視在安防行業做得比較好的一個環節，就是不斷地自我突破，從做硬件，到做軟件，再做解決方案，現在則開始做視頻監控的內容服務等，每一次企業自我突破，其實就是在產業歷史進入某個成熟階段時實現了跳躍，從而跟上了產業的發展節奏。

將創新概念快速落地并為用戶產生價值
    在安防市場相較以往更加激烈競爭的背景下，大多數企業的利潤空間壓縮明顯，但為何海康威視的利潤率仍然保持著良好的比例？這個是安防行業內外普遍關注的一個話題。對此，徐志軍表示，其實在低端產品線上面臨的競爭還是相當充分的，這也是安防市場當前的一個顯著特點。海康威視能保持良好利潤率的關鍵在于企業的創新能力，由創新帶來新的價值，也就是利潤。而這些創新的東西不是閉門造車，而是圍繞客戶的需求導向展開的。
    業界有的企業以產品導向為出發點，但客戶往往不認賬，海康威視則強調以客戶需求為導向，以客戶為中心，在組織架構上最明顯的特征則是事業部制度。海康威視的事業部是一個解決方案的部門，雖然解決方案業界也講了好多年，但真正能把它做好的企業其實不多。當前圍繞公安、政府行業項目的云、大數據概念非常熱，但真正拿出好的產品系統方案的企業不多，海康威視在視頻云等相關產品、技術、系統上已經不是停留在概念上，在業界率先推出了視頻云存儲、視頻云分析和大數據等產品和解決方案，并且在全國眾多省市如浙江、貴州等得到實際應用。
    能抓住每一次產業創新升級的機會，快速將概念落地并占領市場前沿，這與海康威視持續的大規模的研發投入直接相關。徐志軍強調，海康威視聚焦安防行業，而且是專心一致的做安防，不會三心二意，不會只說概念，而是實實在在結合行業需求在做產品、方案，并圍繞客戶需求導向做增值應用，這中間從產品到解決方案，解決方案到視頻應用服務，每一步都做得很扎實。

以更寬的視野推動產業鏈上的生態環境建設
    安防產業在不斷發展成熟，又在不斷創新與升級，由此產業鏈上的生態結構也在不斷重組，所以，各家安防企業都有必要去積極推動產業鏈上的生態結構組合，這不僅利于企業自身的發展，也利于產業的發展。
    從海康威視的定位來看，它是一家產品技術、系統方案提供商，同時又是一家視頻內容服務商。在這樣的角色定位下，海康威視也需要同更多集成商合作伙伴合作，也要同各種做應用層的伙伴合作，還需要同地圖、數據庫等專業技術領域的伙伴合作。這些合作，自然就構成了海康威視在產業鏈上的合作生態環境。
    但像海康威視這樣的大型安防企業，它的生態環境不可能是一維的，多維度的生態環境才能適合企業的持續發展。所以，徐志軍指出，與用戶群之間的良好互動也是海康威視的生態環境之一。通過互動，用戶可以直接了解海康威視的研發實力、產品技術、系統方案、視頻內容服務等一手資料信息，同時海康威視的研發團隊及業務團隊也可以根據用戶需求去第一時間做響應。
    當前，海康威視是安防業界與科研院所、知名高校、公安院校或行業單位合作展開相關技術與應用研究最多的企業，這是海康威視在技術和應用方面構建的一個研究生態環境。當海康威視以自身的研發實力與這些院校或研究機構的專業資源結合起來，他們合作產生的成果必然能為安防產業發展創造價值，這也是海康威視對安防產業所做的貢獻，并且能促進海康威視的成長。
    至于同行企業間的競爭，徐志軍表示，同行之間的競爭是不可避免的，有競爭企業才會有發展。從宏觀上看，同行之間一方面是競爭的關系，另一方面也是各自創新、相互學習的關系，在行業發展上大家構建了一個既是合作的生態，又是競爭的生態，兩者相輔相成。要想在這樣的生態環境里保持自身優勢，海康威視核心要做的事就是不斷提高自身的研發能力，通過各方面持續的投入，從而得到市場上各類伙伴及用戶的認可。