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走進(jìn)佳比亞——市場格局篇

把細(xì)致化與精細(xì)化觸角延伸到一線市場

　　日前，走進(jìn)企業(yè)弘揚(yáng)行業(yè)文化傳遞正能量投影網(wǎng)采訪組走進(jìn)被業(yè)界譽(yù)為 “教育擴(kuò)音專家”的佳比亞企業(yè)。該企業(yè)于2010年正式注冊，主推全國市場，并吹響做全國的市場營銷的號角。在近4年的市場拼搏中，佳比亞經(jīng)歷了國內(nèi)教學(xué)市場的激量增長，成為國內(nèi)第一家專業(yè)、全面以教育需求與應(yīng)用為導(dǎo)向發(fā)展的音響品牌。佳比亞作為優(yōu)美聲音的載體與傳播工具而無處不在，極大豐富和改善了教學(xué)、溝通、分享的途徑。佳比亞吳總表示，企業(yè)在市場布局中堅(jiān)持了最為重要思路——“本地化”，把細(xì)致化與精細(xì)化觸角延伸到一線市場，讓一線市場給我們更多精細(xì)化的要求和指導(dǎo)，在市場的大潮中將最終走到精細(xì)化服務(wù)和精細(xì)化的方案提供的營銷思路。

市場定位：
　　走精細(xì)化服務(wù)和精細(xì)化方案

　　記者在吳總的陪同下參觀了企業(yè)的生產(chǎn)車間。在參觀過程中，吳總掛在嘴邊的一句話就是堅(jiān)持走自己特色的發(fā)展之路。在生產(chǎn)線上，呈現(xiàn)在記者眼前的是佳比亞用于教育領(lǐng)域的音響產(chǎn)品一應(yīng)俱全。整個生產(chǎn)過程嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致認(rèn)真，全部是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
　　吳總介紹說，隨著國家對教育事業(yè)重視力度不斷加強(qiáng)，不同領(lǐng)域的教育市場需求也在不斷變化，為此，我們堅(jiān)持力爭做一個“本地化”企業(yè)的重要思路。吳總認(rèn)為，現(xiàn)在市場競爭是出現(xiàn)細(xì)致化和精細(xì)化并重的現(xiàn)象，佳比亞唯有把細(xì)致化和精細(xì)化做到腳踏實(shí)地，只有把觸角向前去做實(shí)實(shí)在在的延伸，把產(chǎn)品和服務(wù)推到一線上去，讓一線市場給我們更多精細(xì)化的要求和指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)最終走到精細(xì)化服務(wù)和精細(xì)化的方案提供的營銷思路。

市場競爭力：
　　內(nèi)練基本功外樹品牌形象

　　隨著市場競爭日趨激烈，如何避免市場白日化競爭和同質(zhì)化競爭？
　　吳總有著自身的考量，并介紹說：“現(xiàn)在重要的思路就是練基本功，一是把產(chǎn)品響應(yīng)周期和品質(zhì)提升，這個是最基礎(chǔ)的；二是把服務(wù)質(zhì)量提升，樹好形象，服務(wù)除了響應(yīng)速度的提升。從練好內(nèi)功的角度講更多的是通過辦事處到前沿去做服務(wù)，在打市場的同時，還需要一些外部的助力，就是要和所有的渠道媒體進(jìn)行合作，比如展會合作，從客觀上面拉伸我們產(chǎn)品的知名度，提高我們產(chǎn)品的影響力，從而帶動我們產(chǎn)品的易價(jià)能力，最終實(shí)現(xiàn)銷售的時候能避免到同質(zhì)化，盡大程度的避免這種白日化赤裸裸的價(jià)格競爭，這對于我們所有做品牌的廠家，應(yīng)該都是需要重視的。”

市場規(guī)劃：
　　由“快槍手”倒逼管理能力提升

　　佳比亞品牌定位于教育應(yīng)用，服務(wù)于教育事業(yè)。整合視頻等應(yīng)用手段，打造精彩的現(xiàn)代化影音互動教學(xué)環(huán)境與教學(xué)體驗(yàn)。面對科學(xué)技術(shù)帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新周期不斷縮短，佳比亞在市場規(guī)劃中，在萬變中求速變。成為搶占市場份額中“快槍手”。
　　同時吳總認(rèn)為，現(xiàn)在的市場隨著需求增長而變得猶如上演“生死時速”。各種不同的使用場合和客戶的不同需求，會對產(chǎn)品及解決方案提出不同的要求，這個時候拼的就是企業(yè)的應(yīng)變能力，應(yīng)變能力快決定了你能抓住市場占有率越高，客戶群合作能力更強(qiáng)。
　　在把脈市場風(fēng)向中，佳比亞以快帶來客戶增長的同時，也是倒逼佳比整個管理能力進(jìn)行一個提升，同時會促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供更快更好的優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)。吳總說，相對于說快對于整個公司而言，對各個部門同事都是有明確的要求，這與企業(yè)發(fā)展以及市場變化也是環(huán)環(huán)相扣的，在萬變中求速變也是企業(yè)近些年在市場上扎穩(wěn)根基一個立足之本。

佳比亞

咨詢熱線：400-600-3170 官網(wǎng)：http://www.jusbe.com.cn/index.aspx 　地址：廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)南光路100號金科生態(tài)園2棟4樓

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