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| 激光投影機(jī)的“對抗”與機(jī)遇 | |
 2014年激光投影機(jī)市場占有率不到0.3%，由此可見傳統(tǒng)燈泡機(jī)仍在統(tǒng)領(lǐng)著市場。激光投影機(jī)作為全新光源技術(shù)，其優(yōu)勢與特點是傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)所無法比擬的。超長的使用壽命，完美的色域所帶來高品質(zhì)畫面，這一切都隱隱地助推著激光投影機(jī)不斷發(fā)展和前行。新生事物的誕生總是伴隨著種種阻礙和新生事物自身所帶來的各種問題。我們從傳統(tǒng)投影機(jī)廠商對激光投影機(jī)的布局不難看出，大多仍以“在行”的燈泡機(jī)為主，偶爾在發(fā)布會現(xiàn)場秀一倆款激光投影機(jī)。這些持保守態(tài)的廠商心里——激光投影機(jī)目前還處在市場起步階段，用戶接受程度還不高，成本高居不下讓市場化之路更是緩慢不前，因此大多廠商仍是以傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)為市場助推產(chǎn)品，偶爾秀出的激光投影機(jī)是為了向業(yè)界展示其在激光投影機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)是同步的，從某種意義來看，這是傳統(tǒng)燈泡機(jī)與激光投影的對抗。這其中，包括渠道資源的爭奪，細(xì)分市場用戶的爭奪，革新技術(shù)同時也會帶來市場格局變化，利益鏈將會重新分配和調(diào)整。 技術(shù)創(chuàng)新一直在不斷地改變行業(yè)規(guī)則，投影顯示行業(yè)也不例外，激光投影技術(shù)將給顯示行業(yè)帶來史無前例的巨大變革，這種變革過后將會產(chǎn)生新的行業(yè)布局，一些我們熟悉的品牌或許將會消失，而一些新興的品牌將得以確立。2014年是激光工程投影機(jī)的元年，新生本土品牌AVANZA在這一年里量產(chǎn)并成功銷售了激光工程投影機(jī)，成為這一新領(lǐng)域的奠基人。2015年將是市場發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，市占率有望突破1%。在未來的幾年當(dāng)中，激光工程投影機(jī)將以每年10倍的速度增長。市場機(jī)遇并不是對誰都敞開的，機(jī)會永遠(yuǎn)留給有所準(zhǔn)備的人！ |
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| 激光投影機(jī)市場化 渠道布局是關(guān)鍵 | ||||
 目前來說，投影機(jī)仍是以渠道銷售為主。雖然電商平臺在2014年的銷售量占據(jù)30%左右，并保持快速增長。但是，電商平臺大多也是廠商攜手固有的渠道一起共同建造運營的，主要針對商務(wù)及家用市場。而激光電視品牌也主要由長虹、海信、儀電電視廠家等帶領(lǐng)，這些品牌在家庭消費領(lǐng)域具有很強(qiáng)的品牌影響力，用戶認(rèn)知度以及產(chǎn)品的美譽(yù)度都有強(qiáng)大的基礎(chǔ)。因此，激光電視與消費者之間的溝通和鏈接也具有一定優(yōu)勢。當(dāng)然，這些廠商要想獲得像電視機(jī)一樣巨大成功，依靠原有的營銷模式和固有的銷售渠道，或許很難達(dá)到預(yù)期。在渠道建設(shè)上還需要創(chuàng)新和整合。而在工程領(lǐng)域，集成經(jīng)銷商作為廠家和終端用戶的橋梁作用更為凸顯。對于全新的激光投影機(jī)品牌來說，切入市場的關(guān)鍵不僅僅需要強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，在產(chǎn)品線建設(shè)上同步跟進(jìn)。因為，投影機(jī)渠道優(yōu)質(zhì)資源仍被傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)品牌廠商把控。為了持續(xù)把控現(xiàn)有的渠道資源，傳統(tǒng)燈泡投影機(jī)品牌也相應(yīng)推出各自的激光投影機(jī)新品。但是力度并不如新生品牌，這一點已成不爭的事實，新生激光投影機(jī)品牌不僅不遺余力研發(fā)推介新品，同時將高性價比作為市場戰(zhàn)略的重要組成部分。 從某種角度來看，新生激光投影品牌面對的競爭對手：一面是傳統(tǒng)投影機(jī)品牌，一面是燈泡投影機(jī)品牌新推的激光投影機(jī)新品。不論是在品牌影響力還是產(chǎn)品美譽(yù)度上都還有待提升，激光投影機(jī)從2013年嶄露頭角，2014年品牌雨后春筍，激光投影以高端技術(shù)形象被推上市場鎂光燈下，引起了行業(yè)高度重視并被譽(yù)為投影行業(yè)發(fā)展未來。
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| 單則易折 眾則難摧 | |
 “站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。”這句話仍牽引著許多的追夢者。在投影機(jī)行業(yè)里，激光投影機(jī)就是這道風(fēng)口。如果再深入一些，會不會有人探究這道風(fēng)口究竟是由誰刮起來的？
孟子云：“雖有智慧，不如乘勢。”激光投影顯示憑借超長壽命和完美色彩表現(xiàn)成為投影行業(yè)發(fā)展未來，勢頭日顯旺盛。光源作為投影機(jī)核心尖端技術(shù)，一度成為阻礙投影機(jī)攻城略地的關(guān)鍵，尤其在高端工程領(lǐng)域面對多元化品類之爭時，傳統(tǒng)燈泡工程投影機(jī)優(yōu)勢幾乎殆盡。激光的出現(xiàn)，給整個投影行業(yè)帶來全新的機(jī)遇。目前，激光市場上游有以極光世紀(jì)為代表的RGB陣容，深圳光鋒光電為代表的熒光體陣容。相對應(yīng)的整機(jī)品牌廠商有中視迪威、傲維；帥映、視美樂等。 激光投影作為投影尖端技術(shù)，不僅僅為品牌帶來美譽(yù)度，同時可獲得豐厚的利潤。因此各品牌廠商開始排他性的彰顯自我，甚至有“相互揭短”之勢。對此，激光工程投影領(lǐng)先品牌AVANZA帥映閻博士表示：“市場足夠大，激光工程投影機(jī)市場化要放眼更遠(yuǎn)點，將激光工程投影優(yōu)勢無限放大，我們的競爭范圍要放大，甚至是夸品類。大家一起攜手將激光工程投影機(jī)的優(yōu)勢集中展現(xiàn)出來，讓集成經(jīng)銷商/用戶深感激光工程投影機(jī)的優(yōu)勢，并將其他大屏顯示類的份額搶奪過來，一起將將激光工程投影機(jī)市場蛋糕做大。” 激光投影的勢頭，需要大家一起溝通構(gòu)建。目前來說，激光投影技術(shù)很強(qiáng)大，但是市場化還很弱小。因此，激光投影廠家需要相互團(tuán)結(jié)，共同構(gòu)建良好的市場氛圍。正所謂：“單則易折 眾則難摧。” |
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