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投影渠道混戰升級 NEC總代又生變數？

中國投影網行業資訊　2009-3-16 8:02:04　編輯：若思　[ 大中小 ]

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東方中原：分銷整合深耕細作

　　1994年，東方中原搭載著銷售、物流、服務、信息四大平臺以全新的企業形象進軍多媒體投影市場，四位一體的平臺優勢給東方中原帶來了強大的渠道控制能力和廣泛的市場認可。1996年東方中原成為松下公司在中國的戰略性合作伙伴，更進一步穩固了強大的實力。

　　2008年東方中原針對全國27家子公司發展銷售、物流、信息、服務平臺的基礎建設，為發展經銷商提供市場服務。加大對渠道的市場支持力度，提高分支機構在中小企業、零售終端方面的渠道覆蓋比率，擴大行業渠道覆蓋面；優化內部管理流程，調整資源配置，加強上下游渠道信息溝通與交流；提高運營服務質量，提升咨詢、服務、培訓的渠道綜合支持能力；同時利用多年積累的客戶服務經驗優勢，針對市場需求進行產品方案重組，以提供全面豐富的多媒體系統解決方案，提升品牌市場拉動效力。

　　東方中原在過去的幾年中一直做好市場推動的前期準備，完善渠道的銷售服務的支持保障，釋放市場空間，吸納更多的優秀經銷商進入東方中原的分銷體系。但是優秀的渠道和優秀的經銷商要想建立長期的合作關系都需有利益的共同點，沒有這種利益的支點誰又能預料合作了11年之久的東方中原和松下不會各奔東西呢？

　　渠道品牌打響最后的戰役

　　眼下的投影機市場，可謂是烽火連綿，硝煙四起。各廠家使盡渾身解數，奮力打造品牌，擴展渠道，目的在于搶占先機、克敵制勝，爭奪行業品牌的制高點，對與各大渠道商的撕殺肯定也是非一般的激烈，然而廠商與銷售渠道之間應該是建立在的雙贏的基礎之上，誰能給渠道代理怎樣的資源優勢？誰能夠為渠道代理帶來新的市場機遇、新的利潤增長？為廠商渠道提供廣闊的發展空間？誰能創新、誰最有實力，誰就有可能成為最后的贏家！

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文章來源：慧聰