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展會上如何選擇適合你的加盟機會
中國投影網行業資訊 2008-10-20 11:41:58 編輯：白云 [
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]
內容導航：
第1頁：展會上如何選擇適合你的加盟機會
第2頁：動機
第3頁：心理
第4頁：不加鑒別
第5頁：策略
動機
假定你讀了關于區分特許經營優劣的指導文章，并且意識到高壓銷售因素，決定先看看展覽動機——這是你應當通過仔細地詢問、調研、觀察而摸清的。
有五個你應當注意到的參展動機。
1.不顧一切地想出售特許權。這些是最不能檢驗的參展者，應格外小心。
2.需要出售更多的特許權來維持網絡增大，或維持自己的業務經營，你應當弄清這種需要是否用來支持資金不足的下屬企業。你也可以詢問特許企業將多少資金投資于吸收新成員的展覽會上。
3.渴望把展覽會作為銷售產品的場地。這些應當避免，因為他們不是嚴肅的參展者，而是偽裝的網絡推銷員。
4.感覺他們應當出席而顯示其存在——這種情況存在于一些基礎牢固，不急于想出售特許權的參展者中，這僅僅是浪費錢財的動機。
5.按發展計劃嚴肅而有目標的招收新成員。這些或是結構好、基礎牢、要招收全國網絡新成員的公司，或是有準確概念的公司需要多少加盟者來完成網絡，這兩種類型往往給參觀者更嚴肅的也更吸引人的建議。
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