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投影渠道混戰(zhàn)升級 NEC總代又生變數(shù)?
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊  2009-3-16 8:02:04 編輯:若思 [ ]
前言: 前不久,普羅米休斯與佳杰分道揚鑣,最近又爆出高調(diào)加入佳杰的NEC也將于近期離開佳杰,另覓東家。這下投影顯示界可又要熱鬧了,自古以來投影品牌與渠道商之間的分分合合已不是什么新鮮事,然而中國國內(nèi)市場的復(fù)雜和投影機產(chǎn)品的技術(shù)性,都決定了投影機產(chǎn)品的銷售在09年依然離不開渠道,但在投影機的銷售不斷走向多樣化的今天,神碼、鴻合、佳杰這些渠道領(lǐng)域的巨頭應(yīng)如何應(yīng)付多變的市場和廠商的需求?日立、松下、NEC這些投影巨頭如何利用總代優(yōu)勢殺出重圍?何為“強強聯(lián)手”的合作?誰又能占據(jù)投影市場的霸主地位?

  直至2009年,投影機已經(jīng)發(fā)展成為一個很成熟和固化的產(chǎn)品,價格持續(xù)下滑,不同品牌之間基本沒有多少個性化差異,廠商為了增加銷售量、提高市場占有率獲得更多利潤,他們都在完善渠道,并擴大各自的渠道覆蓋面,建立自己相應(yīng)的渠道構(gòu)架模式。在特殊經(jīng)濟環(huán)境的影響下,投影廠商已經(jīng)進(jìn)入“得渠道者得天下”的決戰(zhàn)時期,而且今年及其未來三五年,中國投影機市場將保持高速發(fā)展的勢頭,渠道必將成為市場搏殺的利器。縱觀國內(nèi)30多家渠道商占據(jù)了國內(nèi)95%的市場份額,在有限的市場空間內(nèi),這些總代的競爭白熱化程度迅速升級,可以想象這場戰(zhàn)役的血腥與殘酷!
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佳杰:是非不斷 尋求突破

  在市場占有率比較高的第一T對中,日立、松下、NEC、明基、愛普生等廠商都選擇市場比較成熟的總代,鴻合、佳杰、東方中原等合作。看似“強強聯(lián)手”的婚姻也難逃分道揚鑣的結(jié)局,在投影市場占有率比較高的品牌中日系占據(jù)了相當(dāng)大的比例,在金融危機的大背景下,日系眾多品牌遭受重創(chuàng),裁員,降薪,縮減廣告投入等聲音不絕于耳,這對其總代市場也造成了一定的影響。

  2007年4月份佳杰成為NEC的總代理,這段婚姻被人祝福也被更多的人質(zhì)疑,也許是因為NEC占據(jù)著相當(dāng)大是市場份額,也許是因為它離開更加強大的神碼而轉(zhuǎn)投佳杰門下,在過去的2年中NEC和佳杰都成為被爭論的焦點。從分銷角度來講,佳杰和神碼是類似的分銷品牌。不過,佳杰的投影業(yè)務(wù)比較單一,需要一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)作為支撐點,而這可能正是NEC看中佳杰的地方。

  然而被視為磨合期的合作似乎并不理想,佳杰這個中規(guī)中矩的公司,不能滿足投影廠商個性化的需求,這樣的大分銷品牌,不會用其足夠強大的渠道去推廣品牌,怕到最后竹籃打水一場空,渠道和投影廠商之間各自還踹著小九九,以各自利益為根本,肯定會出現(xiàn)最終裂痕,也許這就是各大廠商走馬關(guān)燈似的換總代的原因吧。

  佳杰也是中國分銷的前三甲!如何與經(jīng)銷商保持長久的合作關(guān)系,主要還是看在渠道的建設(shè)與管理以及銷售策略上是否合理。進(jìn)入09年,在特殊經(jīng)濟環(huán)境的影響下,以上所說到的總代、區(qū)域代理以及直銷都會成為廠商們的選擇,而這對于消費者而言意義更大,能夠解決其在使用產(chǎn)品過程中所發(fā)生的一系列問題,能夠用得放心。實踐證明,銷售策略的不斷創(chuàng)新與變革,穩(wěn)中求變將會指引著各廠商在競爭中脫穎而出。

  

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文章來源:慧聰
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