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智能家居中樞: 智能路由器

中國(guó)投影網(wǎng)投影資訊   2014-4-3 14:32:33  編輯:巧樂(lè)滋  [ ]
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對(duì)比傳統(tǒng)路由器,智能路由器的顛覆點(diǎn)在哪兒?

  王楚云對(duì)i黑馬說(shuō):“現(xiàn)在的路由器市場(chǎng)是沒有品牌的,D-link和TP-link不是不錯(cuò),是用戶沒得選,很多人其實(shí)都不知道D-link和TP-link有啥區(qū)。他們沒有品牌文化,還是工廠模式!

  而至于新玩家用什么方法顛覆傳統(tǒng)的路由器產(chǎn)業(yè),i黑馬采訪的新玩家們基本遵循了以下四個(gè)原則。

  一、用營(yíng)銷,制造情感,吸引粉絲。

  王楚云對(duì)i黑馬說(shuō):“現(xiàn)在的路由器市場(chǎng)是沒有品牌的,D-link和TP-link不是不錯(cuò),是用戶沒得選,很多人其實(shí)都不知道D-link和TP-link有啥區(qū)。他們沒有品牌文化,還是工廠模式;ヂ(lián)網(wǎng)可以依靠傳播做出品牌,然后打磨超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品去打動(dòng)他們。”

  和小米一樣,王楚云在剛開始做極路由時(shí)就建立起了自己的“粉絲社區(qū)”。截至目前,極路由社區(qū)已經(jīng)積累了40萬(wàn)用戶。王楚云認(rèn)為,雷軍在最開始做軟硬件產(chǎn)品的時(shí)候,采用了正確的“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”策略,這是小米手機(jī)能取得初步成功的關(guān)鍵。極路由也在模仿,并把自己的粉絲稱為“極蜜”。

  而諸如360智能WiFi,果殼路由器等都有自己的社區(qū),并且會(huì)進(jìn)行含有文化意義的情感營(yíng)銷。

  二、用戶體驗(yàn)。

  小米的一位產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō):“用戶遷就軟件、遷就硬件的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去!薄@就是智能路由器的機(jī)會(huì)。

  例如,以前用無(wú)線路由器上網(wǎng),首先你要輸入IP,然后進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面,輸入賬號(hào)密碼,之后設(shè)置PPPoE、DHCP等技術(shù)問(wèn)題……別說(shuō)許多老爸老媽搞不定,就連很多年輕人也弄不大明白,而智能路由器將讓設(shè)置完全“傻瓜式”、“一鍵式”。

  再例如,以前上網(wǎng)不穩(wěn)定,極路由等產(chǎn)品將在這上面下功夫,用技術(shù)和硬件保證一定的網(wǎng)速,提升上網(wǎng)速度的用戶體驗(yàn)。

  三、可擴(kuò)展。

  可擴(kuò)展指的是智能路由器能具備更多功能,就像現(xiàn)在的智能手機(jī)一樣,不只是打電話,還能拍照,玩游戲,辦公,聽音樂(lè)......由于智能化,智能路由器將能有更多的擴(kuò)展空間。例如,裝入應(yīng)用商店,國(guó)外已經(jīng)有把路由器擴(kuò)展成為家庭智能監(jiān)控機(jī)器人的實(shí)例。而國(guó)內(nèi)的小米和極路由嘗試用智能路由去控制家居,也是一種功能擴(kuò)展。

  四、“免費(fèi)”戰(zhàn)略

  周鴻祎說(shuō)過(guò),互聯(lián)網(wǎng)的玩法之一就是“先免費(fèi),圈用戶,再賺錢”。雖然讓硬件免費(fèi)還是非常難,但是眾多硬件產(chǎn)生已經(jīng)在用極低的成本價(jià)去占領(lǐng)市場(chǎng),只要用戶圈住了,到一定量就能夠賺大錢了。王楚云說(shuō):“我們99的價(jià)格相當(dāng)于免費(fèi),因?yàn)閭鹘y(tǒng)硬件定價(jià)不可能定這么低的!

  以上三招,俗稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”,基本上所有做智能路由器都有在按這種思路做。其實(shí)大家在用的“武器”都一樣,關(guān)鍵是“出槍”的位置不同。

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